2501
Prochaines portes ouvertes
Paris
Spécialisation administration de biens
OU
Spécialisation transaction immobilière
(options disponibles selon les campus)
La 3ème année Bachelor immobilier - Responsable commercial de l'ESG Immobilier vous offre une approche complète et évolutive des disciplines essentielles telles que le marketing, le management et la relation client, toutes finement ajustées aux spécificités de l'immobilier.
Au-delà des connaissances théoriques, ce programme se distingue par une pédagogie innovante, centrée sur l'expérience concrète et animée par des experts du domaine. Cette approche pragmatique garantit un apprentissage riche et adapté, vous préparant à une insertion professionnelle rapide et réussie. La possibilité d'une alternance en 3e année enrichit votre expérience pratique, vous permettant de mettre en application vos acquis dans un cadre professionnel réel.
Ce programme se décline en deux parcours distincts pour s'adapter à vos aspirations professionnelles :
- Parcours Administration de Biens : Idéal pour ceux qui souhaitent se spécialiser dans la gestion et l'optimisation de patrimoines immobiliers, ce parcours met l'accent sur des compétences clés telles que la gestion de la relation client, l'audit immobilier, et le droit de l'urbanisme.
- Parcours Transaction Immobilière : Conçu pour ceux qui visent une carrière dans la négociation et la vente immobilière, ce parcours vous dote des compétences nécessaires en communication commerciale, expertise immobilière, et droit de la transaction.
À l’issue de cette 3ème année d’étude, vous avez l'opportunité de poursuivre en mastère pour approfondir vos compétences et vous spécialiser davantage.
Si vous êtes doté d'un bon sens relationnel et d'un intérêt marqué pour l'immobilier, ce Bachelor est fait pour vous.
Quel diplôme délivre-t-il ?
Titre de Responsable du Développement Commercial délivré par ESGCV, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du Directeur Général de France Compétences du 01/07/2022
Objectifs
Le Bachelor immobilier – Responsable commercial vous prépare à l’obtention du Titre de « Responsable du Développement Commercial » de niveau 6 reconnu par l’Etat.
À l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur immobilier en mobilisant les compétences suivantes :
- Élaborer un plan de développement commercial
- Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
- Développer la relation client et fidéliser le portefeuille
- Encadrer et animer une équipe commerciale
- Évaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue
Le rythme d'alternance selon les campus
| Bachelor Immobilier - Responsable Commercial | |
|---|---|
| Paris | 2 jours école / 3 jours entreprise |
| Aix-en-Provence | 2 jours école / 3 jours entreprise |
| Bordeaux | 1 semaine école / 2 semaines entreprise |
| Lyon | 1 semaine école / 2 semaines entreprise |
| Montpellier | 1 semaine école / 2 semaines entreprise |
Samedi 25 janvier : Portes ouvertes spécial « Orientation et poursuite d’études »
Plus besoin d'attendre pour passer les portes de votre future école !
Lors de ces portes ouvertes, venez explorer toutes vos possibilités d’orientation (si vous êtes en post-bac) ou de poursuite d’études.
Au programme de cette journée immersive :
- Découverte des cursus possibles
- Echange avec nos professeurs et intervenant sur notre pédagogie professionnalisante
- Rencontre avec nos étudiants et Alumni
- Découverte des possibilités de départ à l’international
- Coaching CV et coaching entretien de motivation
- Stand photo professionnel pour améliorer votre CV
- Visite de votre futur campus
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Aix
Suivre cette formation en alternance
L’alternance vous prépare efficacement au monde professionnel. En combinant études et expérience terrain, vous gagnez en compétences pratiques tout en approfondissant vos connaissances théoriques. Ce rythme vous offre également d’autres avantages comme :
- Financer vos études tout en percevant une rémunération mensuelle
- Commencer / Enrichir votre CV avec une expérience significative
- Obtenir une meilleure compréhension des enjeux du secteur immobilier
- Débuter / Elargir votre réseau professionnel
A l’ESG Immobilier, nous vous accompagnons dans votre recherche d’alternance. Différents dispositifs sont mis en place pour vous aider à optimiser votre profil candidat et convaincre les recruteurs. Notre service dédié vous propose régulièrement des offres adaptées à votre parcours et en phase avec vos ambitions professionnelles.
Les plus du Bachelor
- Admission hors Parcoursup
- Intervenants spécialistes du secteur de l’immobilier
- Stages obligatoires chaque année
- Alternance possible
- Poursuite d’études possible dans l’un des mastères spécialisés de l’ESG Immobilier
Prérequis
Pour intégrer cette 3ème année Bachelor, vous devez avoir validé un Bac+2 de préférence avec une dominante commerciale / marketing, que ce soit ou non dans le secteur de l’immobilier. Par exemple : BTS PI Professions immobilières, BTS NDRC Négociation et Digitalisation de la Relation Client, BTS Technico Commercial.
Vous pouvez également venir d’une autre école de commerce ou d’une 2e année de licence en vue de vous spécialiser dans l’immobilier dès votre 3e année d’études.
Programme
UE1 : DEFINIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Étude de marché
- Comportement du consommateur
- Marketing stratégique et digital
UE2 : MANAGER UNE EQUIPE OPERATIONNELLE DANS UNE ENTREPRISE DE L’IMMOBILIER
- Mesure et développement de la performance
- Droit du travail
- Gestion des ressources humaines
- Éthique professionnelle
UE3 : GERER LA RELATION CLIENT ET FIDELISER
- CRM & e-CRM
- Gestion de la relation client
UE4 : DEVELOPPER DES COMPETENCES EN CONCEPTION DE l’IMMEUBLE
- Diagnostic, audit, développement durable
- Droit de l’urbanisme
- Mise en copropriété
- Architecture et technologie du bâtiment
UE5 : SE SPECIALISER EN GESTION ET ADMINISTRATION DE BIENS
- La copropriété
- La gestion locative
- Gestion de travaux, contrat de maintenance et gros travaux
- Gestion d’immeubles tertiaires
- Comptabilité et fiscalité
OU
UE5 : SE SPECIALISER EN TRANSACTION IMMOBILIERE
- Communication, prospection et négociation commerciale
- Photographie immobilière et home staging
- Expertise immobilière et estimation
- Processus de vente dans le secteur tertiaire
- Promotion immobilière
- Droit de la transaction
SAVOIR DEVENIR : CONSTRUIRE SON PROJET DE VIE EN PLEINE CONSCIENCE
- Life skills : prendre conscience
- Devenir un manager citoyen
- Comprendre et s'ouvrir au monde : Transition écologique - Biodiversité
- S'ouvrir aux autres : Inclusion, diversité et handicap
UE7 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- Les échappées – visites entreprises, conférences
- Page programme > section programme
- Snake Eater – Infiltrer, décortiquer la stratégie et la plateforme de marque d’une entreprise
- Mobilité internationale ou Business Game en anglais
Modalités d’évaluation en troisième année de Bachelor (B3) :
Vous êtes évalué selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe. Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.
Le titre RNCP est délivré au travers d’une "Semaine des compétences" comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.
Les modalités d'évaluation sont les suivantes : Projets professionnels/ ou projets de consulting ; Mises en situation professionnelles ; Cas pratiques : Analyse réflexive
Ce sont vos compétences qui sont évaluées, à travers des études de cas et des mises en situation professionnelle. Par exemple, il vous sera demandé de mettre en place un plan d’actions commerciales, de le détailler et d’argumenter vos choix, d’analyser les process de relations clients et les process de gestion administrative.
Candidat en situation de handicap :
Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée. Sur avis motivé du référent handicap, le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation : -
- Dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat
- Si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat.
Ces deux critères étant cumulatifs.
La formation se déroule en :
- 465.5 heures en 3e année
Ces heures comprennent les cours en face à face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.
Passerelles :
Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial. Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.
Equivalences :
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
Blocs de compétences :
Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.
Dates de rentrée :
Septembre ou octobre 2024 en fonction des campus.
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Poursuite d'études
Après avoir suivi la formation Bachelor immobilier – Responsable commercial et obtenu le Titre de « Responsable du Développement commercial », deux possibilités s’offrent à vous :
- Intégrer directement le marché du travail ;
- Poursuivre vos études avec le Mastère Immobilier – Responsable d’affaires, le Mastère Gestion de patrimoine immobilier ou le Mastère Promotion Immobilière.
Débouchés - Quel métier faire après ?
A l’issue de ce programme, vous disposerez de toutes les compétences nécessaires pour exercer dans l’immobilier à des fonctions de ce type :
- Chef / Cheffe de vente en immobilier
- Chef / Cheffe de secteur
- Conseiller / Conseillère clientèle en immobilier
- Négociateur immobilier / Négociatrice immobilière
- Responsable d’agence immobilière
- Consultant commercial / Consultante commerciale en immobilier
- Développeur marketing et commercial
- Chargé / Chargée de clientèle et de commercialisation…
La certification professionnelle de Responsable du développement commercial permet également d’accéder aux postes suivants :
- Business developer
- Responsable commercial / Responsable commerciale
- Responsable grands comptes ou comptes clés
- Responsable partenariat
- Responsable clientèle
- Responsable des ventes
- Chef / Cheffe de vente
- Chef / Cheffe de secteur, zone
- Responsable de secteur
- Chargé / Chargée d'affaires
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale
- Consultant commercial / Consultante commerciale
La première promotion de cette formation sera certifiée en 2024.
Le salaire perçu lors d'un bachelor immobilier en alternance dépend du contrat choisi : apprentissage ou professionnalisation.
Les questions les plus posées sur la formation
Le Bachelor Immobilier est généralement accessible en 3 ans après le Bac. La formation permet d'acquérir des compétences en gestion, transaction, promotion immobilière mais aussi en droit immobilier. Cependant, pour les étudiants déjà titulaires d'un Bac+2, il est possible d'accéder directement en 3e année de Bachelor et l'obtenir en 1 an. Au sein de l'ESG Immobilier, nous proposons la 3e année du Bachelor en initial ou en alternance.
Le Bachelor Immobilier et le BTS Professions Immobilières sont deux formations distinctes qui mènent à des carrières dans l’immobilier. Ce qui change : la durée, le niveau et le contenu de la formation. Le BTS Immobilier est un diplôme d'État de niveau Bac+2, axé sur des compétences opérationnelles comme la gestion locative, la transaction immobilière et le droit immobilier. C'est la formation idéale pour intégrer le marché du travail plus rapidement. Le Bachelor Immobilier, lui, propose un diplôme de niveau Bac+3 et offre une approche plus approfondie, avec des cours de management, marketing immobilier et stratégie. Privilégiez cette formation si vous souhaitez occuper un poste à responsabilités ou poursuivre vos études. Le choix entre ces 2 formations dépend donc des ambitions professionnelles et du niveau de qualification souhaité.
L'ESG Immobilier est présente dans plusieurs villes en France. Vous pouvez effectuer le Bachelor au sein des campus de :
Après un Bachelor Immobilier, le salaire moyen d’un jeune diplômé se situe généralement entre 25 000 € et 35 000 € brut par an, selon le poste et l’entreprise. Les métiers accessibles, comme négociateur immobilier, gestionnaire de biens ou assistant en promotion immobilière, offrent des salaires plus importants. Ensuite, en fonction de l'expérience acquise, des missions, notamment dans les métiers à commissions, le salaire peut rapidement augmenter, dépassant les 40 000 € brut annuels pour des profils confirmés.
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