Bachelor immobilier – Responsable commercial

Dispensé à : Paris, Bordeaux, Lyon, Montpellier

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Vous voulez travailler dans l’immobilier. Autant vous y former dès votre première année d’études supérieures.

En intégrant le Bachelor immobilier – Responsable commercial de l’ESG Immobilier, vous apprenez et approfondissez de manière progressive le marketing, le management et la relation client appliqués au secteur. Vous bénéficiez d’un enseignement dispensé par des professionnels de l’immobilier et d’une pédagogie centrée sur l’expérience terrain. Cet équilibre théorie / pratique vous apporte le savoir-faire métier nécessaire pour intégrer rapidement le monde du travail.

Vous pourrez si vous le souhaitez poursuivre en mastère pour opérer des transactions immobilières d’envergure ou vous orienter vers la gestion de patrimoine immobilier.

Alternance possible en 3e année.

Vous avez un bon relationnel et un réel attrait pour le secteur de l’immobilier ? Ce Bachelor est fait pour vous.

Titre de Responsable du Développement Commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du Directeur Général de France Compétences du 01/07/2022.

Infos pratiques

   NIVEAU D'entrée et pré-requis
 Post-Bac, Bac+1, Bac+2
      Professionnalisation
      Stages obligatoires et alternance possible
   Durée de la formation 
   1 à 3 ans
   RENTREE 
  Septembre ou octobre 2023 en fonction des campus
    Niveau d'entrée 
    Post-Bac, Bac+1, Bac+2
    DURÉE de la formation
    1 à 3 ans
    Professionnalisation
    Stages obligatoires et alternance possible

Objectifs

Le Bachelor immobilier – Responsable commercial vous prépare à l’obtention du Titre de « Responsable du Développement Commercial » de niveau 6 reconnu par l’Etat. A l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur immobilier en mobilisant les compétences suivantes :

  • Elaborer un plan de développement commercial ;
  • Décliner la stratégie de développement du portefeuille client ;
  • Développer la relation client et fidéliser le portefeuille ;
  • Encadrer et animer une équipe commerciale ;
  • Evaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue.
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Les plus + du Bachelor

  • Admission hors Parcousup ;
  • Intervenants spécialistes du secteur de l’immobilier ;
  • Stages obligatoires chaque année ;
  • Alternance possible ;
  • Poursuite d’études possible dans l’un des mastères spécialisés de l’ESG Immobilier.

Prérequis

1e année :

  • Bac toute filière (bac général, bac technologique, bac pro). Toutes les spécialités du bac général sont considérées. L’admission se fait hors Parcoursup.

2e année :

  • Bac+1 validé (60 ECTS).

3e année :

  • Vous devez avoir validé un Bac+2 de préférence avec une dominante commerciale / marketing, que ce soit ou non dans le secteur de l’immobilier. Par exemple : BTS PI Professions immobilières, BTS NDRC Négociation et Digitalisation de la Relation Client, BTS Technico Commercial.
  • Vous pouvez également venir d’une autre école de commerce ou d’une 2e année de licence en vue de vous spécialiser dans l’immobilier dès votre 3e année d’études.

Programme

UE1 : DEFINIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Veille, enquête et benchmarking
  • Comportement du consommateur
  • Marketing stratégique et digital
  • Plan d’action commercial

UE2 : METTRE EN OEUVRE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Communication
  • Prospection et négociation commerciale
  • Droit commercial
  • Tableaux de bord et outil de suivi
  • Gestion administrative et financière
  • Business English
  • Excel

UE3 : GERER LA RELATION CLIENT ET FIDELISER

  • CRM & e-CRM
  • Gestion de la relation client

UE4 : MANAGER UNE EQUIPE OPERATIONNELLE

  • Recrutement et management des forces de vente
  • Mesure et développement de la performance
  • Formation de l'équipe commerciale

UE5 : SE SPECIALISER DANS L’IMMOBILIER

  • Fondamentaux du droit immobilier et réglementation des professions immobilières
  • Design et photogaphie immobilière
  • Panorama des acteurs et du marché immobilier
  • Transaction immobilière : prospection, estimation et commercialisation
  • Web marketing immobilier
  • Initiation architecture et urbanisme, dont urbanisme durable

UE6 : SAVOIR DEVENIR : CONSTRUIRE SON PROJET DE VIE EN PLEINE CONSCIENCE

  • Ecouter pour communiquer
  • Devenir un manager citoyen
  • Coaching professionnel : outils d’insertion professionnelle et accompagnement individuel
  • Résilience et préparation mentale
  • S’ouvrir aux autres : échanges et partage

UE7 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • Business Case
  • Business Challenge
  • ESG Guests
  • Visites terrain

    Modalités d’évaluation en troisième année de Bachelor (B3) :

    Vous êtes évalué selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

    Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.

    Le titre RNCP est délivré au travers d’une "Semaine des compétences" comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.

    Ce sont vos compétences qui sont évaluées, à travers des études de cas et des mises en situation professionnelle. Par exemple, il vous sera demandé de mettre en place un plan d’actions commerciales, de le détailler et d’argumenter vos choix, d’analyser les process de relations clients et les process de gestion administrative.

    Candidat en situation de handicap : 

    Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adapté.    

    Sur avis motivé du référent handicap, le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation :

    • Dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat ;
    • Si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat.

    Ces deux critères étant cumulatifs.

    La formation se déroule en :

    • 525 heures par an en 1e et 2e années de Bachelor
    • 490 heures en 3e année de Bachelor

    Ces heures comprennent les cours en face à face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.

    Passerelles :

    Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial. Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

    Equivalences :

    Aucune équivalence.

    Blocs de compétences :

    Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

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    International

    ESG IMMOBILIER traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que ESG IMMOBILIER utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings.
    Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école ou envoyer un mail à l’adresse dpo@esg-immobilier.com.

    Stages et alternance

    Pour être au plus près de la réalité du métier et du marché il est indispensable de bénéficier d’une expérience en entreprise. A l’ESG Immobilier vous êtes immergé dans le monde du travail grâce aux stages obligatoire et l'alternance possible.

    Rythme des stages et de l’alternance :

    • 3 mois de stage ou alternance (3 jours en entreprises, 2 jours à l’école)

    Pour vous aider dans votre recherche, la Direction des Relations Entreprises (DRE) est composée d’une équipe de 18 personnes qui vous accompagne à trouver un stage ou une alternance. Ses missions sont diverses :

    • Collecter et diffuser des offres de stages, alternance, CDD, CDI… sur le carrer center

    • Animer des ateliers de coaching (rédaction de C.V, lettre de motivation, présentation aux entretiens…)

    • Développer des partenariats avec de nouvelles entreprises

    • Gérer l’aspect administratif des contrats et conventions de stage

    • Organiser le grand forum de recrutement du groupe ESG

    Témoignage

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    Poursuite d'études

    Après avoir suivi la formation Bachelor immobilier – Responsable commercial et obtenu le Titre de « Responsable du Développement commercial », deux possibilités s’offrent à vous :

    Débouchés

    A l’issue de ce programme, vous disposerez de toutes les compétences nécessaires pour exercer dans l’immobilier à des fonctions de ce type :

    La certification professionnelle de Responsable du développement commercial permet également d’accéder aux postes suivants :

    • Business developer 
    • Responsable commercial / Responsable commerciale
    • Responsable grands comptes ou comptes clés 
    • Responsable partenariat 
    • Responsable clientèle 
    • Responsable des ventes 
    • Chef / Cheffe de vente
    • Chef / Cheffe de secteur, zone
    • Responsable de secteur 
    • Chargé / Chargée d'affaires
    • Conseiller commercial / Conseillère commerciale
    • Consultant commercial / Consultante commerciale

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