Bachelor immobilier – Responsable commercial

Niveau d'entrée
Bac+2 validé
Diplôme
Titre de niveau 6 reconnu par l'Etat, enregistré au RNCP
Rentrée
Septembre 2024
Professionnalisation
Stages obligatoires et alternance possible
Villes
Aix en Provence Paris Bordeaux Lyon Montpellier

L'ESG Immobilier est ouvert tout l'été

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Spécialisation administration de biens
OU
Spécialisation transaction immobilière 

 

La 3ème année Bachelor immobilier - Responsable commercial de l'ESG Immobilier vous offre une approche complète et évolutive des disciplines essentielles telles que le marketing, le management et la relation client, toutes finement ajustées aux spécificités de l'immobilier.

Au-delà des connaissances théoriques, ce programme se distingue par une pédagogie innovante, centrée sur l'expérience concrète et animée par des experts du domaine. Cette approche pragmatique garantit un apprentissage riche et adapté, vous préparant à une insertion professionnelle rapide et réussie. La possibilité d'une alternance en 3e année enrichit votre expérience pratique, vous permettant de mettre en application vos acquis dans un cadre professionnel réel.

Ce programme se décline en deux parcours distincts pour s'adapter à vos aspirations professionnelles :

  1. Parcours Administration de Biens : Idéal pour ceux qui souhaitent se spécialiser dans la gestion et l'optimisation de patrimoines immobiliers, ce parcours met l'accent sur des compétences clés telles que la gestion de la relation client, l'audit immobilier, et le droit de l'urbanisme.
  2. Parcours Transaction Immobilière : Conçu pour ceux qui visent une carrière dans la négociation et la vente immobilière, ce parcours vous dote des compétences nécessaires en communication commerciale, expertise immobilière, et droit de la transaction.

À l’issue de cette 3ème année d’étude, vous avez l'opportunité de poursuivre en mastère pour approfondir vos compétences et vous spécialiser davantage.

Si vous êtes doté d'un bon sens relationnel et d'un intérêt marqué pour l'immobilier, ce Bachelor est fait pour vous.

 

Titre de Responsable du Développement Commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du Directeur Général de France Compétences du 01/07/2022

Objectifs

Le Bachelor immobilier – Responsable commercial vous prépare à l’obtention du Titre de « Responsable du Développement Commercial » de niveau 6 reconnu par l’Etat.

À l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur immobilier en mobilisant les compétences suivantes :

  • Élaborer un plan de développement commercial
  • Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
  • Développer la relation client et fidéliser le portefeuille
  • Encadrer et animer une équipe commerciale
  • Évaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue

Découvrez, candidatez et repartez avec une solution pour la rentrée !

Vous êtes à la recherche d'une alternance ? Nous organisons régulièrement des job datings.

Ces événements vous offrent l'opportunité de rencontrer des entreprises de renom, d'échanger en direct avec des recruteurs et de postuler à de nombreuses offres d'alternance.

C'est également un moment privilégié pour booster votre profil de candidat en participant à des ateliers thématiques.

Pour y assister, commencez par postuler à notre établissement. Une fois admis, vous serez invité à participer au prochain job dating et bénéficierez d'un accompagnement personnalisé pour maximiser vos chances de décrocher votre alternance idéale.

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Suivre cette formation en alternance

L’alternance vous prépare efficacement au monde professionnel. En combinant études et expérience terrain, vous gagnez en compétences pratiques tout en approfondissant vos connaissances théoriques. Ce rythme vous offre également d’autres avantages comme :

  • Financer vos études tout en percevant une rémunération mensuelle
  • Commencer / Enrichir votre CV avec une expérience significative
  • Obtenir une meilleure compréhension des enjeux du secteur immobilier
  • Débuter / Elargir votre réseau professionnel

A l’ESG Immobilier, nous vous accompagnons dans votre recherche d’alternance. Différents dispositifs sont mis en place pour vous aider à optimiser votre profil candidat et convaincre les recruteurs. Notre service dédié vous propose régulièrement des offres adaptées à votre parcours et en phase avec vos ambitions professionnelles. 

En savoir +

Les plus du Bachelor

  • Admission hors Parcoursup
  • Intervenants spécialistes du secteur de l’immobilier
  • Stages obligatoires chaque année
  • Alternance possible
  • Poursuite d’études possible dans l’un des mastères spécialisés de l’ESG Immobilier

Prérequis

Pour intégrer cette 3ème année Bachelor, vous devez avoir validé un Bac+2 de préférence avec une dominante commerciale / marketing, que ce soit ou non dans le secteur de l’immobilier. Par exemple : BTS PI Professions immobilières, BTS NDRC Négociation et Digitalisation de la Relation Client, BTS Technico Commercial.

Vous pouvez également venir d’une autre école de commerce ou d’une 2e année de licence en vue de vous spécialiser dans l’immobilier dès votre 3e année d’études.

Programme

UE1 : DEFINIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Étude de marché
  • Comportement du consommateur
  • Marketing stratégique et digital

UE2 : MANAGER UNE EQUIPE OPERATIONNELLE DANS UNE ENTREPRISE DE L’IMMOBILIER

  • Mesure et développement de la performance
  • Droit du travail
  • Gestion des ressources humaines
  • Éthique professionnelle

UE3 : GERER LA RELATION CLIENT ET FIDELISER

  • CRM & e-CRM
  • Gestion de la relation client

UE4 : DEVELOPPER DES COMPETENCES EN CONCEPTION DE l’IMMEUBLE

  • Diagnostic, audit, développement durable
  • Droit de l’urbanisme
  • Mise en copropriété
  • Architecture et technologie du bâtiment

UE5 : SE SPECIALISER EN GESTION ET ADMINISTRATION DE BIENS

  • La copropriété
  • La gestion locative
  • Gestion de travaux, contrat de maintenance et gros travaux
  • Gestion d’immeubles tertiaires
  • Comptabilité et fiscalité

OU

UE5 : SE SPECIALISER EN TRANSACTION IMMOBILIERE

  • Communication, prospection et négociation commerciale
  • Photographie immobilière et home staging
  • Expertise immobilière et estimation
  • Processus de vente dans le secteur tertiaire
  • Promotion immobilière
  • Droit de la transaction

SAVOIR DEVENIR : CONSTRUIRE SON PROJET DE VIE EN PLEINE CONSCIENCE

  • Life skills : prendre conscience
  • Mon bilan étudiant : autoévaluation et coaching pour construire votre projet professionnel
  • Devenir un manager citoyen
  • Comprendre et s'ouvrir au monde : Transition écologique - Biodiversité
  • S'ouvrir aux autres : Inclusion, diversité et handicap

UE7 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

  • Les échappées – visites entreprises, conférences
  • Page programme > section programme
  • Snake Eater – Infiltrer, décortiquer la stratégie et la plateforme de marque d’une entreprise
  • Mobilité internationale ou Business Game en anglais

Modalités d’évaluation en troisième année de Bachelor (B3) :

Vous êtes évalué selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe. Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.

Le titre RNCP est délivré au travers d’une "Semaine des compétences" comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.

Les modalités d'évaluation sont les suivantes : Projets professionnels/ ou projets de consulting ; Mises en situation professionnelles ; Cas pratiques : Analyse réflexive

Ce sont vos compétences qui sont évaluées, à travers des études de cas et des mises en situation professionnelle. Par exemple, il vous sera demandé de mettre en place un plan d’actions commerciales, de le détailler et d’argumenter vos choix, d’analyser les process de relations clients et les process de gestion administrative.

Candidat en situation de handicap :

Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée. Sur avis motivé du référent handicap, le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation : -

  • Dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat
  • Si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat.

Ces deux critères étant cumulatifs.

La formation se déroule en :

  • 483 heures en 3e année

Ces heures comprennent les cours en face à face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.

Passerelles :

Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial. Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

Equivalences :

Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.

Blocs de compétences :

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Dates de rentrée :

Septembre ou octobre 2024 en fonction des campus.

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International

ESG IMMOBILIER traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que ESG IMMOBILIER utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings.
En communiquant vos coordonnées, vous consentez à être contacté par nos conseillers du lundi au vendredi de 9h30 à 19h00. Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école ou envoyer un mail à l’adresse dpo@esg-immobilier.com.

Poursuite d'études

Après avoir suivi la formation Bachelor immobilier – Responsable commercial et obtenu le Titre de « Responsable du Développement commercial », deux possibilités s’offrent à vous :

Débouchés

A l’issue de ce programme, vous disposerez de toutes les compétences nécessaires pour exercer dans l’immobilier à des fonctions de ce type :

La certification professionnelle de Responsable du développement commercial permet également d’accéder aux postes suivants :

La première promotion de cette formation sera certifiée en 2024. 

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