Bachelor immobilier – Responsable commercial

UE1 : MANAGER DES EQUIPES ET DES ORGANISATIONS

• Enjeux du monde contemporain
• Environnement économique
• Environnement juridique
• Sociologie des organisations

UE2 : DECOUVRIR LES FONDAMENTAUX DU MARKETING ET DU COMMERCE

• Démarche commerciale
• Fondamentaux du marketing
• Outils de communication

UE3 : DEVELOPPER SON ACTIVITE A L’INTERNATIONAL

• Business English
• Communicating in english
• Fondamentaux du commerce international

UE4 : GERER SON ACTIVITE

• Outils bureautiques et collaboratifs
• Business Game/business Challenge
• Comptabilité et gestion / Techniques quantitatives de gestion
• Comptabilité et Gestion / Comptabilité générale

UE5 : SAVOIR DEVENIR

• Life skills : curiosité
• Théâtre, libérez son corps et sa parole

UE1 : MANAGER DES EQUIPES ET DES ORGANISATIONS

• Management des organisations
• Economie internationale
• Droit des sociétés
• Organisation des ressources humaines

UE2 : ELABORER UNE STRATEGIE MARKETING ET COMMERCE

• Développement commercial
• Etudes de marché
• Initiation aux techniques de vente
• Marketing stratégique
• Communication digitale

UE3 : DEVELOPPER SON ACTIVITE A L’ INTERNATIONAL

• Business English
• Communicating in English
• Stratégies de commerce international

UE4 : GERER SON ACTIVITE

• Outils bureautiques et collaboratifs
• Comptabilité et gestion / Statistiques et probabilités
• Comptabilité et Gestion / Comptabilité analytique

UE5 : SAVOIR DEVENIR

• Life skills : pensée critique
• Mon projet professionnel

UE7: SE SPECIALISER EN IMMOBILIER

• Option immo : Histoire, acteurs et enjeux
• Otpion immo : Architecture, urbanisme, et développement durable
• Option immo: Transactions immobilières
• Expériences pédagogiques innovantes
• Accompagnement stage
• Focus suivi apprenant
• Validation des acquis

UE8 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

• Sharing week
• Visites terrain

UE1 : DEFINIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Veille, enquête et benchmarking
• Comportement du consommateur
• Marketing stratégique et digital
• Plan d’action commercial

UE2 : METTRE EN OEUVRE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Communication
• Prospection et négociation commerciale
• Droit commercial
• Tableaux de bord et outil de suivi
• Gestion administrative et financière
• Business English
• Excel

UE3 : GERER LA RELATION CLIENT ET FIDELISER

• CRM & e-CRM
• Gestion de la relation client

UE4 : MANAGER UNE EQUIPE OPERATIONNELLE

• Recrutement et management des forces de vente
• Mesure et développement de la performance
• Formation de l'équipe commerciale

UE5 : SE SPECIALISER DANS L’IMMOBILIER

• Fondamentaux du droit immobilier et réglementation des professions immobilières
• Design et photogaphie immobilière
• Panorama des acteurs et du marché immobilier
• Transaction immobilière : prospection, estimation et commercialisation
• Web marketing immobilier
• Initiation architecture et urbanisme, dont urbanisme durable

UE6 : SAVOIR DEVENIR : CONSTRUIRE SON PROJET DE VIE EN PLEINE CONSCIENCE

• Life skills : prise de conscience
• Life skills : résilience et préparation mentale
• Citoyenneté et diversité

UE7 : EXPERIMENTER ET DECOUVRIR

• Business Case
• Business Challenge
• ESG Guests
• Visites terrain

Modalités d’évaluation en troisième année de Bachelor (B3) :

Vous êtes évalué selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.

Le titre RNCP est délivré au travers d’une "Semaine des compétences"  comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.

Les modalités d'évaluation sont les suivantes : Projets professionnels/ ou projets de consulting ; Mises en situation professionnelles ; Cas pratiques : Analyse réflexive.

Ce sont vos compétences qui sont évaluées, à travers des études de cas et des mises en situation professionnelle. Par exemple, il vous sera demandé de mettre en place un plan d’actions commerciales, de le détailler et d’argumenter vos choix, d’analyser les process de relations clients et les process de gestion administrative.

Candidat en situation de handicap : 

Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adapté.    

Sur avis motivé du référent handicap, le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation :

• Dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat ;
• Si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat.

Ces deux critères étant cumulatifs.

La formation se déroule en :

• 518 heures par an en 1e et 2e années de Bachelor
• 483 heures en 3e année de Bachelor

Ces heures comprennent les cours en face à face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.

Passerelles :

Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial. Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

Equivalences :

Bloc(s) de compétences en correspondance partielle :

• RNCP35150BC02 - Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients en France et à l'international
• RNCP34184BC03 - Négociation et vente des projets d’affaires
• RNCP36395BC01 - Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal 
  ET
• RNCP36395BC04 - Management de l’activité commerciale en mode projet
• RNCP35754BC02 - Management de l’expérience client dans un contexte omnicanal 

Blocs de compétences :

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.