Mastère immobilier - Responsable d’affaires

Dispensé à : Paris, Bordeaux

pastille_hors_mm.png

Rentrée d'octobre 2023 : il est encore possible d'intégrer nos formations. Faites vite, prenez tout de suite un RDV d'admission accélérée !

venez à la porte ouverte
Admissions/inscriptions
Sur RDV

Infos COVID
Rendez-vous personnalisé
Venez échanger avec notre équipe admissions !

Pour toute demande spécifique, n’hésitez pas à contacter directement notre service admissions.

Plusieurs raisons pour choisir ce Mastère immobilier - Responsable d’affaires :

  • De nouveaux programmes de construction ou de réhabilitation immobilière ne cessent de voir le jour ;
  • L’immobilier reste l’investissement préféré des Français ;
  • L’ESG est réputée pour ses formations concrètes et professionnalisantes ;
  • Ce sont des intervenants experts du secteur qui font cours ;
  • Le réseau d’entreprises partenaires de l’ESG est large ;
  • Un service d’une trentaine de personnes se consacre à la recherche de nouvelles entreprises partenaires et d’offres d’alternance.

Grâce à ce mastère de responsable d’affaires spécialisé dans l’immobilier, vous allez devenir un expert du marketing et du commercial dans le secteur de l’immobilier et de la promotion immobilière.

Titre de Manager Développement et Performance Commerciale d'ESGCV, NSF 312 - niveau 7. Enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du Directeur général de France Compétences du 25/04/2022.

Infos pratiques

   Rentrée 
  Septembre ou octobre 2023 selon les campus
   NIVEAU D'entrée et pré-requis
   Bac+3 validé
   Durée de la formation 
   2 ans
      Professionnalisation
      Stages obligatoires tous les ans et alternance possible
    Niveau d'entrée
    Bac +3 validé
    DURÉE de la formation
    2 ans
   rentrée
   Septembre ou octobre selon les campus
    Professionnalisation
    Stages obligatoires tous les ans et alternance possible

Les objectifs du mastère

À la fin de la formation, vous aurez acquis toutes les compétences liées au titre de « Manager Développement et Performance Commerciale » de niveau 7.

Vous serez opérationnel pour réaliser les missions suivantes :

  • Définir une stratégie de développement d'affaires ;
  • Déployer et optimiser des stratégies d'affaires ;
  • Piloter des projets de développement d'affaires ;
  • Superviser les activités et les équipes commerciales.

Grâce à votre spécialisation, vous pourrez les exercer dans le secteur de l’immobilier, dans le cadre notamment de la commercialisation de programmes immobiliers d’envergure.

Sélectionner une ville
Paris
Bordeaux

Sélectionner une ville

Les + du mastère

  • Intervenants professionnels du secteur ;
  • Titre de niveau 7 reconnu par l’Etat* ;
  • Stages obligatoires de 6 mois ;
  • Alternance possible 

*Titre de"Manager Développement et Performance Commerciale" d'ESGCV, NSF 312 - niveau 7. Enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du Directeur Général de France Compétences du 25/04/2022.

Prérequis

Pour une entrée en 1re année de mastère :

Vous devez avoir suivi et validé 3 années d’études supérieures (180 ECTS) dans le domaine du commerce, marketing ou de l’économie-gestion : bachelor d’école de commerce, licence pro commerce, licence marketing, BUT GACO, BUT GEA, etc.

Pour une entrée en 2e année de mastère :

Vous devez avoir suivi et validé 4 années d’études supérieures (240 ECTS) dans le domaine du commerce, marketing ou de l’économie-gestion : 4e année en école de commerce, master 1 commerce, master 1 marketing, etc.

Programme

UE1 : DÉFINIR DES STRATÉGIES DE DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES

  • Etudes de marchés
  • Segmentation et ciblage d'un marché
  • Diagnostic stratégique
  • Proposition commerciale

UE2 : DÉPLOYER ET OPTIMISER DES STRATÉGIES D’AFFAIRES

  • Stratégie d’entreprise
  • Nouveaux outils marketing et ciblage
  • Stratégie de développement
  • Outils de négociation commerciale
  • Business English

UE3 : PILOTER DES PROJETS

  • Evaluation financière d’un projet
  • Conception de projets et de tableaux de bord
  • Droit des contrats
  • Expérience client et fidélisation

UE4 : MANAGER DES ACTIVITÉS ET DES ÉQUIPES

  • Management de l’équipe commerciale
  • Management agile
  • Stratégie des Ressources humaines

UE5 : APPROFONDIR SES CONNAISSANCES EN PROMOTION IMMOBILIÈRE

  • Droit de l’immobilier
  • Marchés et acteurs de l’immobilier, institutionnels, investisseurs et sociétés foncières
  • Circuit de distribution du marché neuf
  • Fiscalité immobilière
  • Politique et stratégie d’investissement dans l’immobilier

UE6 : SAVOIR DEVENIR : SE CONSTRUIRE AVEC LES AUTRES 

  • Life skills : altérité
  • Action projet associatif
  • Interculturalité et alterité

UE7 : EXPÉRIMENTER ET DECOUVRIR

  • Business Challenge
  • ESG Guests
  • Visites terrain

    UE1 : DÉFINIR DES STRATÉGIES DE DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES

    • Veille et étude de marché
    • Positionnement et segmentation marketing
    • Business Model
    • Business Intelligence
    • Business Project

    UE2 : DÉPLOYER ET OPTIMISER DES STRATÉGIES D’AFFAIRES

    • Stratégie de développement produit/service
    • Data Management
    • Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés
    • Stratégie de négociation commerciale

    UE3 : PILOTER DES PROJETS

    • Cahier des charges
    • Pilotage de projet et KPI
    • Droit des affaires
    • Expérience client et innovation
    • Evaluation de la performance

    UE4 : MANAGER DES ACTIVITÉS ET DES ÉQUIPES

    • Pilotage de la performance commerciale
    • Leadership et management
    • Gestion des talents

    UE5 : APPROFONDIR SES CONNAISSANCES EN PROMOTION IMMOBILIÈRE

    • Droit de l’urbanisme
    • Produits et placements immobiliers
    • Immobilier digital
    • Les politiques du logement
    • Immobilier d’entreprise

    UE6 : SAVOIR DEVENIR : SE PROJETER ET PASSER A L’ACTION

    • Life skills : engagement
    • Citoyenneté et Diversité
    • Handimanagement

    UE7 : EXPERIMENTER ET DÉCOUVRIR

    • Business Challenge
    • ESG Guests
    • Visites terrain

      Modalités d’évaluation en première année de Mastère (M1) :

      L’évaluation pédagogique en 1re année est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

      Modalités d’évaluation en deuxième année de Mastère (M2) :

      Vous serez évalué selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

      Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.

      Les modalités d’évaluation sont les suivantes : Projet professionnel, mises en situation professionnelle, cas pratiques.

      Le titre RNCP est délivré au travers d’une "Semaine des compétences" (35 heures) comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.

      Candidat en situation de handicap : 

      Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adapté.    

      Sur avis motivé du référent handicap, le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation :

      • Dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat ;
      • Si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat.

      Ces deux critères étant cumulatifs.

      La formation se déroule sur 2 années :

      • 483 heures en Mastère 1e année
      • 483 heures en Mastère 2e année

      Ces heures comprennent les cours en face-à-face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation telles que les conférences et rencontres avec des professionnels.

      Passerelles :

      Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant ce même titre de Manager Développement et performance commerciale.

      Equivalences :

      Bloc(s) de compétences en correspondance partielle :

      • RNCP34391BC01 - Développer une action commerciale stratégique
      • RNCP34994BC01 - Définition de la stratégie commerciale et proposition d’une offre pertinente
      • RNCP36725BC05 - Manager des équipes de proximité au sein d’une direction, d’un département ou service
      • RNCP34994BC03 - Management des équipes commerciales

      ET

      • RNCP34994BC04 - Pilotage de la performance des activités commerciales et gestion des budgets
      • RNCP34391BC03 - Mettre en oeuvre l’affaire et en assurer le suivi
      • RNCP35961BC04 - Accompagnement du développement des individus, des équipes et de l'organisation dans une logique de management de proximité

      Blocs de compétences :

      Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

      Je télécharge la brochure

      Téléchargez la brochure

      International

      ESG IMMOBILIER traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que ESG IMMOBILIER utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings.
      Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école ou envoyer un mail à l’adresse dpo@esg-immobilier.com.

      Stages et alternance

      Par le biais de stages ou d’alternance, vous appliquez directement en entreprise ce que vous étudiez à l’école. Ces périodes d’immersion représentent un véritable atout dans votre formation puisqu’elles vous permettent de vous tester en situation réelle ainsi vous êtes prêt à entrer dans la vie professionnelle tout de suite après votre mastère.

      Rythme des stages et de l’alternance :

      • 6 mois de stage en France ou à l’international
      • Alternance possible (3 jours en entreprises, 2 jours à l’école)

      Pour vous aider dans votre recherche, la Direction des Relations Entreprises (DRE) est composée d’une équipe de 18 personnes qui vous accompagne à trouver un stage ou une alternance.

      Ses missions sont diverses :

      • Collecter et diffuser des offres de stages, alternance, CDD, CDI… sur le carrer center
      • Animer des ateliers de coaching (rédaction de C.V, lettre de motivation, présentation aux entretiens…)
      • Développer des partenariats avec de nouvelles entreprises
      • Gérer l’aspect administratif des contrats et conventions de stage
      • Organiser le grand forum de recrutement du groupe ESG

      Débouchés

      Les compétences que vous aurez acquises au cours de cette formation vous permettront d’accéder aux postes suivants :

      • Directeur / Directrice d'agence
      • Conseiller / Conseillère en investissement immobilier 
      • Conseiller / Conseillère en immobilier d’entreprise 
      • Directeur / Directrice Développement
      • Responsable développement/expansion 
      • Directeur / Directrice développement 
      • Workplace change manager

      Vous pourrez, à terme, évoluer vers des postes de Directeur commercial / Directrice commerciale ou Directeur / Directrice marketing et commercial pour des sociétés de promotion immobilière.

      La certification professionnelle visée permet également d’accéder aux postes suivants :

      • Biz Dev / Business developer 
      • Business development Manager 
      • Business development and sales 
      • Consultant / Consultante Business Developer 
      • Manager en ingénierie d'affaires 
      • Responsable grands comptes 
      • Business Developer International Sales manager / Head of Sales 
      • Sales Development Representative 
      • Apporteur d’affaires 
      • Responsable du développement 
      • Key Account Manager 
      • Ingénieur / Ingénieure d’affaires, Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale

      La première promotion de cette formation sera certifiée en 2025. Le titre « Manager Développement et Performance Commerciale » fait suite au précédent titre ‘Manager Marketing et Développement Commercial » dont les résultats d’obtention nationaux de Galileo s’élevaient à 95.7% en 2020. Pour le titre de 'Manager Marketing et Développement Commercial", le taux d’insertion global à 6 mois s’élevait à 85% en 2020.

      Téléchargez la brochure et le dossier de candidature

      Téléchargez la brochure et le dossier de candidature

      International

      ESG IMMOBILIER traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que ESG IMMOBILIER utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings.
      Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école ou envoyer un mail à l’adresse dpo@esg-immobilier.com.