Mastère immobilier - Responsable d’affaires

UE1 : DÉFINIR DES STRATÉGIES DE DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES

• Etudes de marchés
• Segmentation et ciblage d'un marché
• Diagnostic stratégique
• Proposition commerciale

UE2 : DÉPLOYER ET OPTIMISER DES STRATÉGIES D’AFFAIRES

• Stratégie d’entreprise
• Nouveaux outils marketing et ciblage
• Stratégie de développement
• Outils de négociation commerciale
• Business English

UE3 : PILOTER DES PROJETS

• Evaluation financière d’un projet
• Conception de projets et de tableaux de bord
• Droit des contrats
• Expérience client et fidélisation

UE4 : MANAGER DES ACTIVITÉS ET DES ÉQUIPES

• Management de l’équipe commerciale
• Management agile
• Stratégie des Ressources humaines

UE5 : APPROFONDIR SES CONNAISSANCES EN PROMOTION IMMOBILIÈRE

• Droit de l’immobilier
• Marchés et acteurs de l’immobilier, institutionnels, investisseurs et sociétés foncières
• Circuit de distribution du marché neuf
• Fiscalité immobilière
• Politique et stratégie d’investissement dans l’immobilier

UE6 : SAVOIR DEVENIR : SE CONSTRUIRE AVEC LES AUTRES 

• Développer son empathie
• Projet associatif : action humanitaire, environnementale ou sociétale
• Interculturalité et altérité
• S’ouvrir aux autres : échanges et partage

UE7 : EXPÉRIMENTER ET DECOUVRIR

• Business Challenge
• ESG Guests
• Visites terrain

UE1 : DÉFINIR DES STRATÉGIES DE DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES

• Veille et étude de marché
• Positionnement et segmentation marketing
• Business Model
• Business Intelligence
• Business Project

UE2 : DÉPLOYER ET OPTIMISER DES STRATÉGIES D’AFFAIRES

• Stratégie de développement produit/service
• Data Management
• Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés
• Stratégie de négociation commerciale

UE3 : PILOTER DES PROJETS

• Cahier des charges
• Pilotage de projet et KPI
• Droit des affaires
• Expérience client et innovation
• Evaluation de la performance

UE4 : MANAGER DES ACTIVITÉS ET DES ÉQUIPES

• Pilotage de la performance commerciale
• Leadership et management
• Gestion des talents

UE5 : APPROFONDIR SES CONNAISSANCES EN PROMOTION IMMOBILIÈRE

• Droit de l’urbanisme
• Produits et placements immobiliers
• Immobilier digital
• Les politiques du logement
• Immobilier d’entreprise

UE6 : SAVOIR DEVENIR : SE PROJETER ET PASSER A L’ACTION

• Self management ou comment se manager soi-même
• Devenir un manager responsable
• Les grands enjeux citoyens de la transformation climatique
• Diversité et handicap : label Handimanager de Companieros
• Manager les autres, manager la différence

UE7 : EXPERIMENTER ET DÉCOUVRIR

• Business Challenge
• ESG Guests
• Visites terrain

Modalités d’évaluation en première année de Mastère (M1) :

L’évaluation pédagogique en 1re année est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Modalités d’évaluation en deuxième année de Mastère (M2) :

Vous serez évalué selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.

Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.

Le titre RNCP est délivré au travers d’une "Semaine des compétences" comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.

Candidat en situation de handicap : 

Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adapté.    

Sur avis motivé du référent handicap, le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation :

• Dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat ;
• Si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat.

Ces deux critères étant cumulatifs.

La formation se déroule sur 2 années :

• 490 heures en Mastère 1e année
• 490 heures en Mastère 2e année

Ces heures comprennent les cours en face-à-face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation telles que les conférences et rencontres avec des professionnels.

Passerelles :

Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant ce même titre de Manager Développement et performance commerciale.

Equivalences :

Aucune équivalence.

Blocs de compétences :

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.