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Mastère 2 en promotion immobilière
La promotion immobilière consiste à concevoir et construire des biens immobiliers pour les commercialiser auprès d’acquéreurs qui pourront les occuper ou les mettre en location. Ce type d’opération concerne tout type d’actifs immobiliers : logements individuels ou collectifs, biens destinés à une activité professionnelle, biens destinés à une activité grand public tels qu’hôpitaux ou gymnases…
Le marché français est globalement en croissance (en 2019), tiré par les ventes de logements et la demande d’entrepôts.
Les critères de réussite d’une opération de promotion immobilière sont la commercialisation rapide et la conformité du résultat final aux prévisions budgétaires. L’activité est étroitement encadrée. Elle nécessite des experts capables d’analyser le marché, de mener des négociations aux enjeux financiers élevés et de gérer des projets immobiliers de toute nature.
C’est ce à quoi vous prépare ce mastère en promotion immobilière. Il s’appuie sur un titre de Manager Marketing et Développement commercial de niveau 7 certifié auquel se rajoutent les compétences spécifiques au secteur de l’immobilier. Vous serez ainsi un expert du marketing et du commercial dans le domaine de la promotion immobilière.
Alternance possible.
Titre de Manager Marketing et Développement commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau 7. Enregistré au RNCP par arrêté du 15/12/2016 publié au JO du 18/12/2016
Infos pratiques
Rentrée
Octobre 2022
NIVEAU D'entrée et pré-requis
Bac+4 validé
Durée de la formation
1 an
Diplôme
Mastère promotion immobilière (titre de niveau 7 reconnu par l'Etat*)
Professionnalisation
Stages obligatoires tous les ans et alternance possible
Niveau d'entrée
Bac +3 /+4 validé
DURÉE de la formation
1 an
rentrée
Octobre 2020
Diplôme
Mastère promotion immobilière (titre de niveau 7 reconnu par l'Etat*)
Professionnalisation
Stages obligatoires tous les ans et alternance possible
* Titre de Titre de Manager Marketing et développement Commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau 7. Enregistré au RNCP par arrêté du 15/12/2016 publié au JO du 18/12/2016
Les objectifs du mastère
A la fin de la formation, vous aurez acquis toutes les compétences liées au titre de « Manager Marketing et Développement Commercial » de niveau 7. Vous serez alors parfaitement opérationnel pour réaliser les missions suivantes :
- Analyser le marché, ses acteurs et le positionnement de l’entreprise ;
- Elaborer le plan marketing ;
- Ajuster et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial ;
- Gérer le budget et les actions attribuées au département marketing ou commercial ;
- Manager les équipes ;
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de fidélisation et de gestion de la relation client
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Les + du mastère
- Intervenants professionnels du secteur
- Titre de niveau 7 reconnu par l’Etat*
- Stages obligatoires de 6 mois
- Alternance possible
- Campus à Paris
* Titre de Titre de Manager Marketing et développement Commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau 7 (Eu) I (FR). Enregistré au RNCP par arrêté du 15/12/2016 publié au JO du 18/12/2016
Prérequis
En formation initiale : vous devez avoir suivi et validé 4 années d’études supérieures (240 ECTS) dans le domaine du commerce, marketing ou de l’économie-gestion : 4ème année en école de commerce, master 1 commerce, master 1 marketing, etc.
Programme
Analyser le marché, ses acteurs et le positionnement de l'entreprise
- Etude de marché
- Méthodologie de sondage et traitement des données
- Stratégie globale d'entreprise et organisation
Elaborer le plan marketing
- Plan marketing - diagnostic stratégique
- Mise en œuvre des stratégies
- Cahier des charges d'un projet immobilier
- Digital marketing
- Nouveaux concepts marketing
- Gestion de la performance
Gérer un projet de construction immobilière
- Environnement réglementaire de la construction
- Méthodologies de management de projet appliquées à l’immobilier
- Management opérationnel et suivi d'une opération de promotion immobilière : du suivi de chantier à la gestion des retards
- Application pratique : création et mise en œuvre d'une opération immobilière résidentielle
Ajuster et mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial
- Stratégie de développement commercial
- Définition des objectifs commerciaux
- Business development
- Promotion et commercialisation d'actifs immobiliers d'entreprise
- Stratégie et tactique de négociation
Gérer le budget des actions attribuées au département marketing ou commercial
- Outils financiers du business plan
- Budget des actions marketing et commerciales
Définir et mettre en œuvre une stratégie de gestion et de fidélisation de la relation client
- Etude de clientèle
- Gestion de la relation client
- CRM
- Parcours et expérience client
Manager les équipes
- Droit du travail
- Management des équipes
- Team building et gestion des conflits
- Développement des compétences
- Conduite d'entretien
Compétences additionnelles
- Business English
- Mémoire de fin d'étude
Pour vérifier la bonne acquisition des compétences visées par le titre, vous serez évalué à travers des mises en situation professionnelle sous la forme d’études de cas et de jeux de rôles. Vous devrez par exemple définir et élaborer un plan d’action commerciale et mener à bien une négociation.
La formation se déroule en 546 heures comprenant les cours en face à face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.
Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis. Ce programme ne propose pas de passerelle avec une autre formation.
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Stages et alternance
Par le biais de stages ou d’alternance, vous appliquez directement en entreprise ce que vous étudiez à l’école. Ces périodes d’immersion représentent un véritable atout dans votre formation puisqu’elles vous permettent de vous tester en situation réelle ainsi vous êtes prêt à entrer dans la vie professionnelle tout de suite après votre mastère.
Rythme des stages et de l’alternance :
- 6 mois de stage en France ou à l’international
- Alternance possible (3 jours en entreprises, 2 jours à l’école)
Pour vous aider dans votre recherche, la Direction des Relations Entreprises (DRE) est composée d’une équipe de 18 personnes qui vous accompagne à trouver un stage ou une alternance.
Ses missions sont diverses :
- Collecter et diffuser des offres de stages, alternance, CDD, CDI… sur le carrer center
- Animer des ateliers de coaching (rédaction de C.V, lettre de motivation, présentation aux entretiens…)
- Développer des partenariats avec de nouvelles entreprises
- Gérer l’aspect administratif des contrats et conventions de stage
- Organiser le grand forum de recrutement du groupe ESG
Débouchés
Les compétences que vous aurez acquises au cours de cette formation vous permettront d’accéder aux postes suivants :
- Responsable du développement foncier
- Conseiller commercial en logements
- Directeur d'agence
- Business development manager
- Ingénieur/e chargé/e d'affaires
- Ingénieur/e commercial/e
Vous pourrez à terme évoluer vers des postes de Directeur/rice commercial/e ou Directeur/trice marketing et commercial/e pour des sociétés de promotion immobilière.
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