Marchand de biens immobiliers / Marchande de biens immobiliers
Le marchand de biens immobiliers est un redoutable négociateur qui sait aussi bien acheter que vendre. Son métier consiste à réaliser des bénéfices financiers sur des biens qu’il acquiert pour son compte avant de les revendre. Pour exercer cette profession, il faut avoir un socle de connaissances solides afin de ne pas commettre d’erreur.
Qu’est-ce qu’un marchand de biens immobiliers ?
L’activité du marchand de biens
Un marchand de biens est un professionnel du secteur de l’immobilier dont l’activité est d'acheter et vendre des biens immobiliers : immeubles, maisons, terrains nus, fonds de commerce, parts de sociétés immobilières. À la différence de l’agent immobilier, qui joue le rôle d’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur, le marchand de biens achète le bien pour son propre compte dans le but de le revendre en réalisant une plus-value.
Le salaire du marchand de biens repose sur sa capacité à faire des marges intéressantes lors de la revente. Plus le bénéfice est important et les ventes sont nombreuses, plus le chiffre d’affaires augmente. Il est donc difficile de donner une indication précise concernant les revenus pour ce métier, mais ils peuvent être très conséquents.
Le statut juridique du marchand de biens
Le marchand de biens est considéré comme un commerçant. À ce titre, il est inscrit au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) et doit tenir une comptabilité stricte. Dans la mesure où il est celui qui vend le bien à son acquéreur final, c’est lui qui est responsable de tout vice caché découvert par ce dernier.
Fiscalement, il est imposé au titre des Bénéfices Industriels et Commerciaux (BIC). Il est aussi redevable de la TVA sur les marges qu’il réalise. Contrairement à d’autres professionnels, il ne peut pas récupérer la TVA, sauf s’il a exécuté des travaux de rénovation ou de construction sur le bien concerné. Dans ce dernier cas de figure, la TVA portera alors sur la valeur totale du bien, et non sur les marges uniquement.
Les compétences du marchand de biens immobiliers
Sa réussite ne doit rien au hasard
Même si le métier de marchand de biens semble se résumer au fait d’acheter puis de revendre un bien, cette profession demande de réelles compétences en commerce et en négociation, ainsi qu’une excellente connaissance du secteur immobilier. Il est quasiment impossible de réussir dans ce milieu sans avoir des bases théoriques solides. Il s’agit d’un travail exigeant dans lequel il est important d’avoir des notions poussées dans le domaine juridique et fiscal ainsi que des compétences techniques dans le secteur de la construction, de l’urbanisme et de la rénovation.
De bonnes connaissances juridiques et fiscales
Outre la gestion de son entreprise et de sa fiscalité, le marchand de biens doit être parfaitement au fait des lois qui régissent le secteur immobilier. En effet, certaines transactions peuvent lourdement impacter les finances du marchand de biens en cas de mauvaise connaissance des réglementations. Certaines peuvent même s’avérer illégales dans certains cas. C’est pourquoi il est indispensable de s’appuyer sur un socle de connaissances solides, voire de se faire accompagner par un avocat spécialisé en droit immobilier.
Les compétences techniques indispensables
Pour choisir judicieusement un bien et éviter toute revente à perte, il est capital de maîtriser :
- l’étude du cadastre et l’analyse du Plan Local d’Urbanisme (PLU)
- les règles d’obtention des autorisations d’urbanisme (permis de construire ou d’aménager, etc.)
- l’analyse des diagnostics liés aux biens
- la construction, la rénovation et la maîtrise d’œuvre
Comment devenir marchand de biens ?
Pour devenir marchand de biens immobiliers, il faut avoir certains prérequis :
Pour devenir marchand de biens, il faut avoir des capitaux suffisants pour effectuer un premier achat immobilier.
L’idéal est d’avoir des fonds propres afin de réaliser une plus grosse marge de bénéfice, mais il est aussi possible de contracter un prêt bancaire, en disposant de bonnes garanties (notamment sous forme d’un apport financier).
Le marchand de biens exerce son activité à son compte. Pour cela, il doit créer une société de type micro-entreprise, SARL, SAS, SASU ou EURL.
Le statut est à choisir selon ce qui semble le plus avantageux en fonction des compétences en gestion, des bénéfices attendus et des ambitions du professionnel.
D’un point de vue légal, rien n’oblige le marchand de biens à suivre une formation en immobilier. Aucun diplôme ou qualification n’est officiellement exigé. Cependant, les nombreux aspects juridiques à maîtriser pour ne pas finir au tribunal doivent vous faire réfléchir à deux fois avant de vous lancer. De plus, la moindre erreur de jugement lors de l’achat peut vous coûter très cher sur le plan financier.
C’est pourquoi il semble primordial de suivre une formation complète et sérieuse pour limiter les risques inhérents à ce métier.
Du BTS au Mastère, l’ESG Immobilier vous propose différentes formations couvrant les nombreux champs de compétences nécessaires à une évolution de carrière favorable dans le secteur de l’immobilier :
Le métier de marchands de biens immobiliers est une voie idéale pour les personnes audacieuses qui n’ont pas peur de prendre des risques calculés pour dégager de gros bénéfices. Accessible sans expérience, il demande cependant une formation solide pour atteindre les objectifs visés sans s’exposer à de lourdes dettes.
L'ESG Immobilier vous forme aux métiers de l'immobilier.
Pour en savoir plus, prenez rendez-vous avec l'un de nos conseillers !
L'ESG Immobilier vous forme aux métiers de l'immobilier.
Pour en savoir plus, prenez rendez-vous avec l'un de nos conseillers !
Prendre rendez-vous
