Comment devenir responsable de secteur ?
Le métier de responsable de secteur peut prendre différentes formes en fonction de l'entité gérée par ce professionnel.
En effet, le secteur peut désigner une zone géographique ou une gamme de produits. Dans tous les cas, le responsable de secteur gère son développement commercial et, à plus large échéance, sa croissance.
Si cette profession suscite votre intérêt, découvrez sans attendre ses spécificités appliquées au domaine de l'immobilier.
En quoi consiste le métier de responsable de secteur ?
Le responsable de secteur est avant tout un manager qui pilote une équipe composée de commerciaux, de chargés de clientèle et de membres du service après-vente.
Il veille au bon déroulement du cycle de vie du produit, de la commercialisation à la vente, en passant par la promotion.
Dans le secteur de l'immobilier, le responsable de secteur encadre une équipe de négociateurs chargés d'accroître le nombre de transactions et de contrats de gérance locative.
Quelles sont les missions d'un responsable de secteur ?
Ce professionnel se situe au truchement entre l'équipe commerciale et la direction générale du siège. Dans ce cadre, il est amené à vérifier l'adéquation entre les objectifs de l'entreprise et les résultats fournis par les salariés. Au quotidien, son rôle se traduit par des tâches récurrentes :
- Définition des objectifs de vente
- Réunions d'équipe : points hebdomadaires, entretiens individuels, réunions ponctuelles
- Suivi des résultats et analyses
- Élaboration des argumentaires commerciaux et des supports de campagne promotionnelle, en partenariat avec l'équipe marketing
- Rédaction des contrats et documents d'avant-vente
Quelle formation choisir pour devenir responsable de secteur ?
Pour travailler dans l'immobilier en tant que responsable de secteur, il est important de posséder des compétences dans le domaine du management.
Le Bachelor Responsable Commercial peut être effectué en alternance, afin d'allier expérience professionnelle et savoir-faire. Véritable accélérateur de carrière, ce cursus permet d'obtenir la délivrance du titre de Manager Marketing et développement Commercial de niveau 7.
Quel est le salaire d'un responsable de secteur ?
Ce poste implique de nombreuses responsabilités et des enjeux forts puisqu'il impacte directement le chiffre d'affaires et la croissance de l'entreprise. Le salaire d'un responsable de secteur est compris entre 50 000 € et 70 000 € par an. Bien souvent, cette rémunération comprend une partie fixe et une partie variable, indexée aux résultats commerciaux.
Quelles sont les perspectives de carrière pour un responsable de secteur ?
Après quelques années d'expérience, le responsable de secteur peut évoluer vers un poste de directeur commercial ou de responsable des ventes.
Dans le secteur de l'immobilier, il peut également ouvrir sa propre agence, indépendamment d'un réseau existant. Pour bâtir votre carrière de responsable de secteur, misez sur une formation d'excellence au sein de l'ESG Immobilier.
