Le métier de responsable partenariat
Un responsable partenariat accomplit différentes tâches visant à développer et à gérer avec pertinence les partenariats de son entreprise afin de promouvoir les biens immobiliers qu'elle propose.
Ce métier est fait pour vous si vous êtes dynamique, sociable, bon négociateur et surtout passionné par l'immobilier.
Qu'est-ce qu'un responsable partenariat dans le secteur immobilier ?
Dans le domaine de l'immobilier, le responsable partenariat est spécialisé dans le développement et la gestion des alliances stratégiques.
Ces dernières lui offrent l'occasion de maximiser la visibilité, mais aussi la rentabilité des projets immobiliers portés par son entreprise en faisant leur promotion auprès d'un public parfaitement ciblé. Ce professionnel peut aussi être appelé directeur des partenariats ou responsable des alliances stratégiques.
Il est notamment chargé de mettre en place une stratégie de partenariat pertinente, de trouver de nouveaux partenaires et d'entretenir de bonnes relations avec ces derniers.
Quelles sont les missions d'un directeur des partenariats en immobilier ?
Les missions d'un responsable partenariat en immobilier sont multiples et variées.
Son rôle consiste principalement à
- Élaborer et appliquer une stratégie de partenariat qui permettra à l'entreprise de promouvoir efficacement ses biens immobiliers auprès des partenaires et de faciliter leur vente au plus grand nombre
- Rechercher et identifier des partenaires potentiels correspondant aux besoins de l'entreprise
- Négocier les partenariats avec les acteurs du marché immobilier qui répondent à ses critères de recherche, en garantissant la rentabilité optimale de cette affiliation pour son entreprise
- Assurer le suivi des partenariats, notamment pour ce qui concerne le respect des termes des contrats et de l'image de l'entreprise
- Mettre en place des outils de suivi et d'évaluation des partenariats afin de mesurer leur efficacité et leur pertinence
- Entretenir des relations de confiance avec les partenaires, de façon à les fidéliser
- Gérer les éventuels conflits et problèmes pouvant se présenter au cours du partenariat
- Participer aux événements professionnels (salons, conférences, rencontres interprofessionnelles, etc.), tant pour entretenir son réseau que pour trouver de nouveaux partenaires
- Mettre au point des outils de communication permettant de promouvoir l'activité de son entreprise auprès de futurs partenaires : plaquettes, brochures, présentations, flyers, site web, réseaux sociaux, etc.
- Assurer une veille concurrentielle et stratégique pour connaître les pratiques des concurrents en matière de partenariat, suivre l'évolution du marché immobilier et globalement se démarquer de la concurrence
Quelles compétences sont utiles pour être responsable des alliances stratégiques ?
Une excellente connaissance du marché immobilier
Sans cesse à la recherche d'axes de développement de son réseau, le responsable partenariat doit avoir une connaissance approfondie du marché immobilier, tant en ce qui concerne les tendances générales que les acteurs en vue. Il pourra ainsi identifier les partenaires qui sauront le mieux mettre en avant les projets et les biens proposés par son entreprise.
Des compétences commerciales, marketing et relationnelles
Dans cette profession, il est particulièrement important d'avoir des compétences commerciales solides. Une bonne partie du métier repose, en effet, sur la négociation des conditions des partenariats. De bonnes capacités de persuasion sont donc attendues pour aboutir aux meilleurs compromis en conciliant les intérêts des partenaires potentiels et ceux de son entreprise. Pour ce faire, il est primordial de savoir communiquer efficacement, à l'écrit comme à l'oral et d'être à l'écoute des besoins de chacun. Ces compétences sont essentielles pour nouer des relations durables et saines avec les différents partenaires. Afin de présenter les projets de façon séduisante, il est également très utile de posséder des compétences dans le domaine marketing.
Des compétences en gestion de projet et en résolution de problème
Chargé d'élaborer une stratégie de partenariat efficace, le responsable des alliances stratégiques est un expert en gestion de projet. Dans la mesure où il est également censé trouver des solutions pertinentes aux différents obstacles qui peuvent se dresser sur son chemin, il est aussi expérimenté en résolution de problème. Leadership, capacité d'analyse, sens de l'organisation et de la stratégie sont donc essentiels à ce poste.
Quel est le salaire et l'évolution de carrière d'un responsable partenariat en immobilier ?
Le directeur des partenariats peut travailler dans des agences immobilières ou chez des constructeurs de maisons individuelles. On le retrouve cependant le plus souvent dans des entreprises immobilières nationales et internationales ou auprès de promoteurs immobiliers.
En début de carrière, il peut gagner entre 35 000 € et 45 000 € bruts par an. Au bout de quelques années, sa rémunération peut s'élever à 60 000 € bruts par an, voire plus, selon l'entreprise qui l'emploie et les éventuelles primes s'ajoutant à son salaire. Après quelques années d'expérience, ce professionnel peut évoluer vers d'autres postes à responsabilité comme celui de directeur commercial, de directeur marketing ou de directeur de l'activité immobilière.
Quelle formation pour devenir responsable partenariat en immobilier ?
Pour devenir un responsable partenariat immobilier efficace, il est recommandé de suivre une formation de niveau bac+3 à bac+5, de préférence spécialisée en immobilier ou en commerce.
Idéal pour acquérir les connaissances essentielles à l'exercice de cette profession, le bachelor Responsable commercial de l'ESG Immobilier propose un programme qui permet d'affiner les compétences en stratégie de développement commercial, en relation client et en gestion de projet.
Il peut être suivi du mastère immobilier Responsable d'affaires conçu pour approfondir les notions indispensables au pilotage de projets de grande envergure. Passionnant et stratégique, le métier de responsable partenariat en immobilier nécessite des compétences spécifiques.
Pour ceux qui souhaitent travailler dans le domaine de l'immobilier, il offre, de plus, de nombreuses possibilités d'évolution professionnelle. Si vous vous intéressez au commerce, au marketing et à l'immobilier, ce métier est peut-être fait pour vous !
