Promoteur immobilier / Promotrice immobilière
Le métier de promoteur immobilier est couramment assimilé au métier de responsable de programmes immobiliers. Parfois, on le nomme "monteur d'opérations" ou bien encore "chargé d'opérations immobilières". Mais en quoi consiste ce métier si particulier et comment faire pour y avoir accès ? Nous vous éclairons dans cet article pour tout comprendre du métier de promoteur immobilier
Qu'est-ce qu'un promoteur immobilier ?
Le promoteur immobilier est un professionnel aguerri aux techniques commerciales et à l'univers de l'immobilier. Il est notamment chargé de commercialiser des terrains, qu'ils soient déjà construits ou à construire. Professionnel de la construction, le promoteur immobilier a plusieurs casquettes et ses missions sont diverses. Chaque jour est différent et ses compétences sont donc nécessairement aiguisées pour lui permettre de mener à bien ses nombreux objectifs
Quelles sont les missions du promoteur immobilier ?
Spécialisé dans la construction de bâtiments, le promoteur immobilier organise sa mission dans le cadre d'un programme immobilier précis. Il organise et planifie la construction d'un nouveau bâtiment en tenant compte de multiples critères. Il charge le maître d'œuvre d'accomplir sa mission après avoir identifié le terrain constructible, conformément à la législation en vigueur. Il s'occupe ensuite de commercialiser le bâtiment nouvellement construit. La rémunération du promoteur est permise par la vente de l'ouvrage, qui se compose généralement de plusieurs lots.
Les immeubles que le promoteur peut prendre en charge sont multiples. Il s'agit notamment de constructions résidentielles, à usage professionnel ou bien encore de résidences de service... Son rôle est de vendre un programme de construction achevé. En ce sens, il agit comme un intermédiaire entre les autorités et les banques, les constructeurs et les acquéreurs finaux.
Sa mission prévoit également la recherche d'autorisations nécessaires à la construction et la publicité du programme auprès des acheteurs. Vous l'aurez compris, le promoteur immobilier s'occupe de tout un panel de missions différentes et complémentaires. Il recherche le terrain constructible puis l'achète. Il fixe les contours du nouveau programme immobilier et crée les plans avec les architectes. Il s'occupe de tout de A à Z, organise les appels d'offres et suit pas à pas les professionnels qui participent à la construction. Enfin, il est le garant de la promotion de la nouvelle construction auprès du public et assure sa commercialisation, soit en vendant les lots soit en les louant.
Le promoteur immobilier, chef d'orchestre des nouveaux programmes de construction :
Lorsqu'un nouveau programme de construction est lancé, le promoteur immobilier intervient comme un acteur clé. Il maîtrise parfaitement l'univers de l'immobilier et sait comment interagir avec le grand public, grâce à ses connaissances pointues en matière commerciale. Il lui incombe la tâche d'obtenir les autorisations administratives indispensables au démarrage du projet immobilier dans les meilleures conditions. Cela implique donc d'avoir des notions en droit public et de la construction.
Le promoteur immobilier est également chargé de dénicher les meilleurs financements pour mener à bien le projet de construction. Il doit donc se tourner vers les banques et avoir les compétences nécessaires pour lever des fonds (notamment en vendant les premiers lots avant que la construction ne soit terminée). Il doit donc savoir faire preuve de pédagogie et de diplomatie, qualités indispensables à l'exercice de sa mission.
Enfin, le promoteur est un acteur clé puisqu'il agit comme un véritable chef d'orchestre dans le nouveau projet immobilier. Il est le garant du suivi administratif, technique et financier de l'opération. Il veille à ce que les règles d'urbanisme soient bien respectées et que tout soit encadré parfaitement, notamment d'un point de vue juridique, technique et sécuritaire.
Quelles sont les qualités requises pour devenir promoteur immobilier ?
Exercer en tant que promoteur immobilier demande de combiner de nombreuses compétences et qualités :
1. Être polyvalent, notamment en ce qui concerne le droit de l'urbanisme, les règles en matière de construction ou encore d'un point de vue commercial. Le promoteur immobilier doit savoir jongler entre différentes missions sans perdre son temps ni son sang froid,
2. Être organisé et rigoureux, notamment parce que ce professionnel travaille avec des corps de métiers différents et qu'il doit gérer un agenda souvent serré sans s'éparpiller,
3. Faire preuve de diplomatie et être un bon négociateur immobilier. Le promoteur doit parfois savoir négocier face à certaines situations délicates, notamment quand il gère des contentieux avec des particuliers, des entreprises ou l'administration,
4. Posséder un véritable savoir-faire, notamment pour prospecter un marché immobilier, établir un budget prévisionnel, créer un montage financier et juridique, savoir vendre des constructions à des particuliers, suivre l'avancée des travaux ou encore réaliser des appels d'offres,
5. Avoir des connaissances pointues en droit, que ce soit en droit immobilier, en fiscalité, dans le domaine de l'urbanisme, de la construction et des marchés publics. Sans oublier de maîtriser les différentes normes environnementales en vigueur et en se tenant constamment informé des nouveautés.
Le promoteur immobilier est un véritable couteau suisse qui est compétent dans de nombreux domaines. Cet expert de l'immobilier est très compétent et très sollicité. Cela peut parfois être à son désavantage puisqu'il est souvent amené à devoir gérer un stress conséquent. Cet aspect de son métier explique pourquoi il doit posséder une résistance physique et un mental d'acier.
Quel est le salaire d'un promoteur immobilier ?
Combien gagne un promoteur immobilier ?
En début de carrière, ce professionnel gagne en moyenne 2 500 € nets par mois en région parisienne, avec une fourchette allant de 1700 € à 5000 €.
On estime qu'en règle générale un jeune diplômé issu d'une formation supérieure de type Master en promotion immobilière perçoit 37 000 € bruts annuels, avec des perspectives d'évolution intéressantes au fur et à mesure des années.
Dans les faits, les entreprises qui embauchent des promoteurs immobiliers sont nombreuses à proposer un 13e mois, avec une part variable plus ou moins importante et qui peut souvent faire la différence dans le salaire perçu. En moyenne on considère que la part variable (composée de commissions, primes et bonus divers) s'élève à 20 % de la rémunération brute annuelle.
Source : Talent
Quelle formation pour devenir promoteur immobilier ?
Devenir promoteur immobilier ne s'improvise pas. Un étudiant qui souhaiterait exercer ce métier a plusieurs possibilités. Il peut tout à fait suivre une formation supérieure de type Bac+5 via un Master en promotion immobilière ou bien s'arrêter à une licence promotion immobilière. En règle générale, les entreprises privilégient les profils de niveau Mastère, donc avec un niveau bac+5.
Suivre une formation en alternance permet également de pouvoir avoir une idée précise du monde du travail, tout en facilitant son insertion professionnelle à l'issue de la formation. L'objectif de la formation en promotion immobilière est de préparer ces futurs cadres à exercer rapidement de hautes responsabilités au sein des entreprises spécialisées dans ce secteur.
Les jeunes diplômés doivent avoir toutes les connaissances théoriques et le savoir-faire pratique pour exercer les nombreuses missions qui leur seront confiées. Autrement dit, prospecter un terrain constructible, en analyser la valeur vénale et son potentiel en matière de construction, le commercialiser et assurer le service après-vente.
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Est-il possible de devenir promoteur immobilier sans diplôme ?
Nombreuses sont les personnes à se demander s'il est possible d'exercer ce métier sans diplôme spécifique. Bien que les entreprises privilégient des profils diplômés dans des écoles supérieures, aucun diplôme n'est obligatoire pour exercer en tant que promoteur immobilier. Néanmoins, la réalité du terrain nécessite de posséder un savoir aiguisé dans de nombreux domaines ainsi que des qualités qui s'acquièrent d'une part grâce à des études poussées et d'autre part grâce à l'expérience. Une formation préalable est donc fortement recommandée pour se lancer dans ce métier avec toutes les armes en main.
Bon à savoir : le promoteur immobilier qui exerce son métier à son compte doit obligatoirement être inscrit au RCS (Registre du Commerce et des Sociétés).
Où exerce le promoteur immobilier ?
Le promoteur immobilier peut exercer son métier dans plusieurs types de structures différentes. Notamment au sein d'une entreprise spécialisée dans la promotion immobilière, dans un programme de rénovation ou dans un autre secteur d'activité particulier (résidence hôtelière par exemple). En pratique, les promoteurs privés doivent traiter en grande majorité des constructions d'immeubles collectifs.
Puisque le métier de promoteur immobilier se situe aux confluents des travaux publics et du bâtiment, il est possible de profiter d'une passerelle vers d'autres offres et ainsi de se tourner vers d'autres recruteurs. Comme les métiers de chef de chantier ou bien gestionnaire immobilière auprès d'une institution bancaire.
Quelle évolution professionnelle pour un promoteur immobilier ?
Quelles sont les évolutions professionnelles possibles pour un promoteur immobilier ? En règle générale, un promoteur immobilier sorti d'études exerce en tant que cadre dans une société de promotion immobilière. Il se spécialise alors souvent dans la négociation immobilière.
Avec l'expérience et l'apprentissage concret sur le terrain, le promoteur immobilier peut avoir envie de se mettre à son compte et créer son entreprise. Il lui faudra acquérir une base financière suffisante pour donner envie aux banques de lui accorder une pleine confiance. En plus des nombreuses qualités professionnelles qu'il possède, le promoteur immobilier devra monter un dossier complet et fournir tous les justificatifs du réel potentiel de son activité.
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