Comment devenir conseiller en transaction immobilière ?
Intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs, le conseiller en transaction immobilière intervient à chaque étape d'un projet immobilier. Grâce à une solide expertise dans le domaine de la négociation immobilière et une connaissance pointue du marché local, ce professionnel est à même d'accompagner les investisseurs et les propriétaires fonciers. Pour s'épanouir à ce poste, une forte appétence pour le secteur immobilier et les techniques de vente est requise.
Quel est le rôle d'un conseiller en transaction immobilière ?
Vendre un bien immobilier et investir dans la pierre sont des opérations qui ne s'improvisent pas. Pour soutenir les démarches des propriétaires, le conseiller en transaction immobilière est sur tous les fronts. De la détection des opportunités au niveau local à l'estimation des biens, en passant par leur valorisation et la recherche d'acquéreurs potentiels, ce professionnel a pour objectif de faciliter et optimiser le processus de vente.
Quelle est la différence entre un conseiller en transaction immobilière et un agent immobilier ?
L'agent immobilier peut travailler en tant qu'indépendant rattaché à un réseau ou au sein d'une agence immobilière. Le conseiller en transaction immobilière est, quant à lui, toujours indépendant. Il ne possède pas obligatoirement la carte professionnelle (carte T) exigée pour mener à bien le processus de transaction. En effet, il n'intervient pas dans la phase de commercialisation des biens immobiliers, qui est gérée de manière indépendante par le vendeur et l'acquéreur, puis contractualisée sous la forme d'un acte notarié. Autrement dit, il n'est pas nécessairement présent lors de la signature du compromis de vente, mais a mené en amont des opérations nécessaires à son aboutissement.
Quelles sont les missions quotidiennes d'un conseiller en transaction immobilière ?
Le conseiller en transaction immobilière peut intervenir sur différentes phases d'un projet immobilier selon la demande de son client :
- l'analyse des besoins des clients : type de bien recherché, budget, localisation, finalité (occupation ou mise en location), retour sur investissement estimé, etc.
- la prospection et la recherche de biens à vendre : mise en place d'un réseau de prospection, démarchage téléphonique et physique, etc.
- la négociation immobilière : argumentaire de vente, analyse des tendances du marché, évaluation des biens et estimation financière
- la réalisation des diagnostics techniques : recherche de prestataires, publication et remise des documents aux acheteurs
- la rédaction des annonces de vente et leur publication sur les plateformes spécialisées et les réseaux sociaux
Quelles sont les compétences requises pour travailler comme conseiller en transaction immobilière ?
Le conseiller en transaction immobilière est avant tout un négociateur qui maîtrise parfaitement les process de vente et sait user de sa force de conviction pour rassurer ses interlocuteurs. Le sens relationnel et la diplomatie sont des qualités essentielles pour établir un lien de confiance pérenne avec les acheteurs et les vendeurs. Le métier de conseiller en transaction immobilière nécessite un certain dynamisme et un goût pour la mobilité. Sans cesse en déplacement et sur le terrain, ce professionnel doit également être résistant au stress et à l'aise dans tous les environnements. Des compétences transverses dans les domaines de la fiscalité, de la comptabilité et du droit immobilier sont indispensables pour cadrer les projets et vérifier leur adéquation avec les normes en vigueur et la législation.
Comment se former au métier de conseiller en transaction immobilière ?
Une formation spécifique dans le domaine de l'immobilier est un prérequis. Certains professionnels se reconvertissent après une première expérience dans un cabinet d'administration de biens ou au sein d'une agence immobilière. Dans tous les cas, suivre un cursus spécialisé dans les métiers de la transaction immobilière permet d'être rapidement opérationnel et de bâtir un portefeuille de clients dans les meilleurs délais. Il existe plusieurs voies possibles pour devenir conseiller en transaction immobilière. L'ESG Immobilier prépare les étudiants à un diplôme de niveau bac+5 intitulé bachelor Négociateur Immobilier. Cette formation complète mise au point en partenariat avec des professionnels de l'immobilier est idéale pour intégrer rapidement les exigences de ce poste.
Quel salaire espérer en tant que conseiller en transaction immobilière ?
Les conseillers en transaction immobilière sont généralement rémunérés par les vendeurs, sous la forme d'un pourcentage déduit de la vente, lorsque celle-ci aboutit. Leur salaire est donc dépendant de la taille de leur portefeuille et de la valeur des biens vendus. En moyenne, un conseiller en transaction immobilière débutant peut toucher entre 35 000 et 50 000 euros par an. Mais ce salaire peut être revu à la hausse ou à la baisse en fonction des aléas du marché immobilier et des spécificités liés au secteur géographique couvert.
Quelles sont les opportunités professionnelles pour conseiller en transaction immobilière ?
L'avantage de ce poste est qu'il permet d'appréhender toutes les facettes du secteur de l'immobilier. Après quelques années d'expérience, le conseiller en transaction immobilière peut ouvrir son propre cabinet et recruter des agents immobiliers pour étoffer son réseau et densifier son portefeuille. Certains professionnels décident de quitter leur statut d'indépendant pour rejoindre un cabinet d'administration de biens ou de se spécialiser dans la gestion de patrimoine.
Le métier de conseiller en transaction immobilière est synonyme d'opportunités de carrière et peut convenir aux candidats qui ont un goût prononcé pour le challenge. Si tel est votre cas, n'hésitez pas à vous rendre aux journées portes ouvertes de l'ESG Immobilier pour découvrir les formations proposées et donner de l'élan à votre future carrière.
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