Comment devenir conseiller en immobilier d’entreprise ?
Vous êtes intéressé par l'immobilier d'entreprise et vous cherchez à faire carrière dans ce domaine ? Découvrez les missions, les qualités et le salaire d’un conseiller en immobilier d’entreprise, ainsi que les formations à suivre pour exercer ce métier.
Les missions d’un conseiller en immobilier d’entreprise
Le conseiller en immobilier d'entreprise travaille avec les entreprises pour les aider à acheter, vendre, louer ou gérer des biens immobiliers, notamment des bureaux, des entrepôts, des usines, etc. Ses principales missions consistent à :
- Analyser les besoins de ses clients
- Évaluer la valeur des propriétés et déterminer un prix de vente ou de location
- Effectuer la recherche de propriétés pour répondre aux besoins de l'entreprise
- Réaliser des études de marché afin d’épauler les promoteurs dans leurs investissements
- Conseiller les sociétés sur les investissements immobiliers
- Concevoir des propositions commerciales
- Négocier les conditions de vente, d'achat ou de location avec les propriétaires ou les locataires
- Gérer les contrats de location ou de vente de propriétés
- Fournir des conseils sur la gestion et l'entretien des propriétés
Le conseiller en immobilier d’entreprise évolue dans un secteur dit B2B (business-to-business).
Ses clients sont des investisseurs privés ou institutionnels, ainsi que des promoteurs immobiliers. Lorsqu’il est impliqué dans une vente, il est soumis aux mêmes conditions d’exercice qu’un agent immobilier : détention d’une carte professionnelle, acquisition d’une assurance responsabilité civile professionnelle, etc.
Les qualités d’un conseiller en immobilier d’entreprise
Un conseiller en immobilier d’entreprise possède une grande capacité de communication et de négociation. À l’écoute de ses clients, il comprend leurs besoins et sait y répondre efficacement.
Il peut également travailler de manière autonome et prendre des décisions.
Ce professionnel de l’immobilier est doté d’une forte motivation et d’une certaine appétence pour le challenge. Il est flexible et s’adapte facilement aux changements.
Résistant au stress, il aime les grands enjeux et atteindre ses objectifs, même sous pression.
Les compétences d’un conseiller en immobilier d’entreprise
Des compétences spécifiques sont primordiales pour réussir sa carrière de conseiller en immobilier d’entreprise. Il faut notamment :
- Se renseigner régulièrement sur les tendances du marché immobilier local et national
- Posséder des compétences en marketing, en fiscalité, en gestion et en négociation
- Connaître les lois et les réglementations dans le domaine immobilier
Le salaire et l’évolution d’un conseiller en immobilier d’entreprise
Le salaire d’un conseiller en immobilier d’entreprise peut varier en fonction de nombreux facteurs tels que l'expérience, les compétences, la région géographique, l'entreprise pour laquelle il travaille, ainsi que les performances individuelles.
Au début de sa carrière, il peut espérer gagner un salaire de base oscillant de 30 000 € à 50 000 € par an. En plus, il perçoit parfois un pourcentage des ventes conclues ou des locations réalisées.
Avec de l’expérience et un portefeuille client plus étoffé, un conseiller en immobilier d’entreprise peut voir sa rémunération augmenter considérablement. Selon le profil, celle-ci peut atteindre plus de 100 000 € par an, commission incluse.
Concernant l’évolution, il peut progresser dans sa carrière en devenant directeur d’agence immobilière ou gestionnaire d’actifs.
Les formations pour devenir conseiller en immobilier d’entreprise
Il existe différentes formations pour devenir conseiller en immobilier d’entreprise. En règle générale, les postulants possèdent un diplôme de niveau bac+5 ou sortent d’une école spécialisée.
Par exemple, un mastère en patrimoine et gestion immobilière est un cursus idéal pour exercer cette profession.
Vous souhaitez suivre l’une de nos formations dans le domaine de l’immobilier ?
ESG Immobilier vous propose un large choix de cursus.
