Ingénieur d'affaires, ingénieur commercial
L'ingénieur d'affaires, ingénieur commercial est un spécialiste dans le commerce BtoB.
Il excelle dans la maîtrise des processus de vente et de négociation en lien avec des produits, voire des prestations de services distribuées par l'entreprise qui l'embauche.
Le métier d'ingénieur d'affaires ou ingénieur commercial
Ingénieur d'affaires est une fonction qui nécessite une excellente connaissance technique des produits destinés à la commercialisation. Il coordonne les relations entre les différents services d'une même entreprise responsables de la vente d'un produit.
L'ingénieur d'affaires réalise des appels d'offres pour trouver des partenaires de sous-traitance. Il effectue aussi des veilles commerciales afin de déterminer les avancées et les stratégies de la concurrence. Il est susceptible de travailler pour des entreprises, des administrations, des collectivités ou des associations / fondations.
Il peut être également consultant indépendant ou au sein d'un cabinet. Selon la spécificité de ses missions, son appellation peut aussi varier : ingénieur grands comptes, etc.
Ingénieur d'affaires ou ingénieur commercial : ses missions
En fonction de l'entreprise au sein de laquelle il évolue, l'ingénieur d'affaires a des missions variables :
- élaboration d'une stratégie commerciale et suivi ponctuel
- prospection et développement du portefeuille de clients
- veille commerciale et études de marché
- négociation avec des clients, finalisation des ventes
- pilotage des grands comptes
- pilotage de projets transverses
L'ingénieur d'affaires, ingénieur commercial interagit avec plusieurs interlocuteurs au sein de sa société : directeur général, directeur des achats, directeur de service informatique, directeur marketing, etc. Il est capable de synthétiser les informations pour les restituer de manière efficiente à ses multiples collaborateurs.
Grâce à son excellente culture des produits, l'ingénieur d'affaires coordonne ses équipes pour créer une offre sur mesure à destination de ses clients. L'objectif est de correspondre aux attentes du client, voire de les dépasser.
Les qualités et les compétences requises pour devenir ingénieur d'affaires, ingénieur commercial
Pour être un bon ingénieur d'affaires, ingénieur commercial, il est nécessaire de cultiver ses connaissances sur l'entreprise pour laquelle on travaille.
Il importe encore de connaître les besoins de ses clients et surtout le marché sur lequel ils évoluent. C'est pourquoi l'ingénieur d'affaires possède une bonne capacité d'écoute.
Elle est essentielle pour comprendre les besoins et les attentes du client. Avoir un bon relationnel est tout autant important. Il faut savoir cultiver les relations pour que les négociations soient fructueuses dans le temps.
Une excellente connaissance de la langue anglaise est appréciée par les recruteurs. En effet, certaines entreprises exportent leurs produits et/ou leurs services à l'international.
L'anglais devient alors une ressource essentielle afin de pouvoir communiquer avec ses interlocuteurs. Voici une liste des principales compétences requises pour devenir ingénieur d'affaires, ingénieur commercial :
- Mobilité géographique : l'ingénieur d'affaires est mobile en fonction des besoins de son entreprise. Cette mobilité peut le conduire à l'étranger en fonction des besoins de son employeur.
- Vendeur et négociateur : l'ingénieur d'affaires est un vendeur dans l'âme. Il maîtrise tous les aspects d'un produit ainsi que son contexte concurrentiel. Il est capable d'entrer en négociation avec des prospects et de trouver les bons arguments pour vendre.
- Une bonne résistance au stress : l'ingénieur d'affaires sait faire face aux imprévus et conserver son calme. Il se recentre sur l'essentiel pour faire avancer les projets dont il est responsable.
- Expert produit : il est important que l'ingénieur d'affaires connaisse toutes les spécificités des produits qu'il vend.
La formation d'un ingénieur d'affaires ou ingénieur commercial
La formation pour devenir ingénieur d'affaires ou ingénieur commercial requiert une expérience dans une école de commerce ou une école d'ingénieurs. Au cours de sa formation, le futur ingénieur d'affaires doit prendre en compte le secteur au sein duquel il désire travailler.
Il peut envisager divers secteurs comme l'agroalimentaire, l'aéronautique, l'automobile, l'immobilier, etc. Pour travailler dans le milieu de l'immobilier, il est possible de suivre un bachelor négociateur immobilier après le bac. Cette formation permet d'acquérir les connaissances de base pour les techniques de vente et de négociation commerciale.
Un niveau bac+5 est généralement apprécié par les recruteurs. Après un bachelor ou une licence, vous avez le choix entre plusieurs mastères, comme le mastère audit et gestion financière de l'immobilier, le mastère management immobilier, le mastère en gestion de patrimoine immobilier et le mastère en promotion immobilière.
Carrière et perspectives d'évolution de l'ingénieur d'affaires, ingénieur commercial
Le salaire d'un ingénieur commercial varie selon son expérience ainsi que l'entreprise pour le compte de laquelle il travaille.
Un profil débutant pourra percevoir un salaire moyen de 50 000 € bruts annuels. Un ingénieur d'affaires confirmé disposera d'un traitement de salaire d'environ 70 000 € bruts annuels. Enfin, un profil orienté senior gagnera aux alentours de 100 000 € bruts chaque année.
Selon les compétences qu'il développe, ses résultats personnels ainsi que les opportunités professionnelles, l'ingénieur d'affaires aura des occasions d'évolution. Ainsi, il pourra prétendre à un poste de directeur commercial, voire de responsable grands comptes.
L'ingénieur d'affaires ou ingénieur commercial est un expert dans la vente et la négociation de produits. Il s'agit d'un acteur essentiel pour les entreprises qui souhaitent exporter leurs solutions, aussi bien en France qu'à l'international.
