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Dans le secteur dynamique et en constante évolution de l'immobilier, les métiers de la gestion locative, de la transaction, du syndic de copropriété et du property management représentent des piliers fondamentaux, chacun jouant un rôle spécifique dans la valorisation, la commercialisation et la gestion des biens immobiliers. Ces professions exigent une connaissance approfondie du marché, une compréhension claire des aspects juridiques et financiers, ainsi que d'excellentes capacités relationnelles et organisationnelles.
La gestion locative se concentre sur l'optimisation de la rentabilité des biens pour les propriétaires, en assurant la gestion quotidienne, la mise en location et le suivi administratif et financier.
La transaction immobilière, quant à elle, implique l'accompagnement des clients dans l'achat et la vente de propriétés, nécessitant une forte capacité d'évaluation et de négociation. Le syndic de copropriété joue un rôle crucial dans la gestion des parties communes d'immeubles, en veillant au bon fonctionnement de la copropriété et en représentant les intérêts des copropriétaires.
Enfin, le property management englobe la gestion globale de biens immobiliers, en se concentrant sur l'entretien, l'amélioration et la valorisation du patrimoine immobilier.
Le Mastère Immobilier - Responsables d'Affaires de l'ESG Immobilier est spécifiquement conçu pour répondre aux exigences de ces métiers. Vous y acquériez une solide base en droit de l'immobilier, en économie et en gestion financière, essentielle pour naviguer avec assurance dans les différents aspects réglementaires et fiscaux du secteur.
Les compétences en communication, en négociation et en management sont également au cœur du programme, vous préparant à gérer efficacement les relations avec les clients, les locataires et les équipes. De plus, une attention particulière est portée à la maîtrise des nouvelles technologies et des outils numériques, indispensables pour optimiser la gestion des biens et des projets immobiliers.
* Titre de Manager de Business Unit d'ESGCV, niveau 7 enregistrée au RNCP sous le numéro 35961 par décision du directeur général de France compétences du 15/10/2021
Les objectifs du mastère
À la fin de la formation, vous aurez acquis toutes les compétences liées au titre de « Manager de Business Unit » de niveau 7.
Vous serez opérationnel pour réaliser les missions suivantes :
- Définir une stratégie de développement d'affaires ;
- Déployer et optimiser des stratégies d'affaires ;
- Piloter des projets de développement d'affaires ;
- Superviser les activités et les équipes commerciales.
Grâce à votre spécialisation, vous pourrez les exercer dans le secteur de l’immobilier, dans le cadre notamment de la commercialisation de programmes immobiliers d’envergure.
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Suivre cette formation en alternance
L’alternance vous prépare efficacement au monde professionnel. En combinant études et expérience terrain, vous gagnez en compétences pratiques tout en approfondissant vos connaissances théoriques. Ce rythme vous offre également d’autres avantages comme :
- Financer vos études tout en percevant une rémunération mensuelle
- Commencer / Enrichir votre CV avec une expérience significative
- Obtenir une meilleure compréhension des enjeux du secteur immobilier
- Débuter / Elargir votre réseau professionnel
A l’ESG Immobilier, nous vous accompagnons dans votre recherche d’alternance. Différents dispositifs sont mis en place pour vous aider à optimiser votre profil candidat et convaincre les recruteurs. Notre service dédié vous propose régulièrement des offres adaptées à votre parcours et en phase avec vos ambitions professionnelles.
Les + du mastère
- Intervenants professionnels du secteur ;
- Titre de niveau 7 reconnu par l’Etat* ;
- Stages obligatoires de 6 mois ;
- Alternance possible
*Titre de Manager de Business Unit d'ESGCV, niveau 7 enregistrée au RNCP sous le numéro 35961 par décision du directeur général de France compétences du 15/10/2021
Prérequis
Pour une entrée en 1re année de mastère :
Vous devez avoir suivi et validé 3 années d’études supérieures (180 ECTS) dans le domaine du commerce, marketing ou de l’économie-gestion : bachelor d’école de commerce, licence pro commerce, licence marketing, BUT GACO, BUT GEA, etc.
Pour une entrée en 2e année de mastère :
Vous devez avoir suivi et validé 4 années d’études supérieures (240 ECTS) dans le domaine du commerce, marketing ou de l’économie-gestion : 4e année en école de commerce, master 1 commerce, master 1 marketing, etc.
Programme
UE1 : DÉFINIR DES STRATÉGIES DE DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES
- Etudes de marchés
- Segmentation et ciblage d'un marché
- Diagnostic stratégique
- Proposition commerciale
UE2 : DÉPLOYER ET OPTIMISER DES STRATÉGIES D’AFFAIRES
- Stratégie d’entreprise
- Nouveaux outils marketing et ciblage
- Stratégie de développement
- Outils de négociation commerciale
- Business English
UE3 : PILOTER DES PROJETS
- Evaluation financière d’un projet
- Conception de projets et de tableaux de bord
- Droit des contrats
- Expérience client et fidélisation
UE4 : MANAGER DES ACTIVITÉS ET DES ÉQUIPES
- Management de l’équipe commerciale
- Management agile
- Stratégie des Ressources humaines
UE5 : APPROFONDIR SES CONNAISSANCES EN PROMOTION IMMOBILIÈRE
- Droit de l’immobilier
- Marchés et acteurs de l’immobilier, institutionnels, investisseurs et sociétés foncières
- Circuit de distribution du marché neuf
- Fiscalité immobilière
- Politique et stratégie d’investissement dans l’immobilier
UE6 : SAVOIR DEVENIR : SE CONSTRUIRE AVEC LES AUTRES
- Life skills : altérité
- Action projet associatif
- Interculturalité et alterité
UE7 : EXPÉRIMENTER ET DECOUVRIR
- Business Challenge
- ESG Guests
- Visites terrain
UE1 : DÉFINIR DES STRATÉGIES DE DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES
- Veille et étude de marché
- Positionnement et segmentation marketing
- Business Model
- Business Intelligence
- Business Project
UE2 : DÉPLOYER ET OPTIMISER DES STRATÉGIES D’AFFAIRES
- Stratégie de développement produit/service
- Data Management
- Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés
- Stratégie de négociation commerciale
UE3 : PILOTER DES PROJETS
- Cahier des charges
- Pilotage de projet et KPI
- Droit des affaires
- Expérience client et innovation
- Evaluation de la performance
UE4 : MANAGER DES ACTIVITÉS ET DES ÉQUIPES
- Pilotage de la performance commerciale
- Leadership et management
- Gestion des talents
UE5 : APPROFONDIR SES CONNAISSANCES EN PROMOTION IMMOBILIÈRE
- Droit de l’urbanisme
- Produits et placements immobiliers
- Immobilier digital
- Les politiques du logement
- Immobilier d’entreprise
UE6 : SAVOIR DEVENIR : SE PROJETER ET PASSER A L’ACTION
- Life skills : engagement
- Citoyenneté et Diversité
- Handimanagement
UE7 : EXPERIMENTER ET DÉCOUVRIR
- Business Challenge
- ESG Guests
- Visites terrain
Modalités d’évaluation en première année de Mastère (M1) :
L’évaluation pédagogique en 1re année est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.
Modalités d’évaluation en deuxième année de Mastère (M2) :
Vous serez évalué selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation. Ces évaluations peuvent être réalisées en individuel ou en groupe.
Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.
Les modalités d’évaluation sont les suivantes : Mises en situation, dossier de consulting, mémoire/projet professionnel.
Le titre RNCP est délivré au travers d’une "Semaine des compétences" (35 heures) comprenant différentes épreuves dont l'objectif est de démontrer l’acquisition des compétences liées à la certification professionnelle visée par la formation.
Candidat en situation de handicap :
Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adapté.
Sur avis motivé du référent handicap, le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation :
- Dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat ;
- Si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat.
Ces deux critères étant cumulatifs.
La formation se déroule sur 2 années :
- 483 heures en Mastère 1e année
- 483 heures en Mastère 2e année
Ces heures comprennent les cours en face-à-face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation telles que les conférences et rencontres avec des professionnels.
Passerelles :
Cette formation délivrant le titre de Manager de business Unit.
Des passerelles sont possibles vers les autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre.
Équivalences :
Ce titre n’a pas d’équivalence avec d’autres certifications professionnelles.
Blocs de compétences :
Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.
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Débouchés
Les compétences que vous aurez acquises au cours de cette formation vous permettront d’accéder aux postes suivants :
- Directeur / Directrice d'agence
- Conseiller / Conseillère en investissement immobilier
- Conseiller / Conseillère en immobilier d’entreprise
- Directeur / Directrice Développement
- Responsable développement/expansion
- Directeur / Directrice développement
- Workplace change manager
Vous pourrez, à terme, évoluer vers des postes de Directeur commercial / Directrice commerciale ou Directeur / Directrice marketing et commercial pour des sociétés de promotion immobilière.
La certification professionnelle visée permet également d’accéder aux postes suivants :
- Biz Dev / Business developer
- Business development Manager
- Business development and sales
- Consultant / Consultante Business Developer
- Manager en ingénierie d'affaires
- Responsable grands comptes
- Business Developer International Sales manager / Head of Sales
- Sales Development Representative
- Apporteur d’affaires
- Responsable du développement
- Key Account Manager
- Ingénieur / Ingénieure d’affaires, Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
La première promotion de cette formation sera certifiée en 2025. Le titre « Manager Développement et Performance Commerciale » fait suite au précédent titre ‘Manager Marketing et Développement Commercial » dont les résultats d’obtention nationaux de Galileo s’élevaient à 95.7% en 2020. Pour le titre de 'Manager Marketing et Développement Commercial", le taux d’insertion global à 6 mois s’élevait à 85% en 2020.
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