Bachelor Négociateur immobilier

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Rentrée de février ou octobre : vos projets n’attendent pas ! Nous sommes à votre écoute pour vous accompagner.

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La première mission du négociateur immobilier est de rechercher des biens immobilier disponibles pour obtenir des mandats de vente. Véritable commercial, il maîtrise tout le processus de commercialisaton d’un bien immobilier. Il sait mettre en valeur le produit et proposer des solutions de mise en vente adaptées aux attentes du client. A toutes les étapes de transaction, il est l’intermédiaire principal entre les propriétaires et les futurs acquéreurs. Grâce à ses connaissances juridiques et techniques, il est capable de répondre aux interrogations des deux parties tout en menant la vente à son terme. 

En intégrant le Bachelor Négociateur Immobilier de l’ESG Immobilier, vous développez et approfondissez de manière progressive les fondamentaux du marketing, management, relation client…Vous bénéficiez d’un enseignement dispensé par des professionnels du secteur et d’une pédagogie centrée sur l’expérience terrain. Cet équilibre théorie / pratique vous apporte un réel savoir-faire métier, idéal pour intégrer rapidement le monde du travail.

Alternance possible en 3e année.

Vous avez un bon relationnel et un réel attrait pour le secteur de l’immobilier ? Ce Bachelor est fait pour vous !

Titre de Responsable Marketing et Commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312p - Niveau 6. Enregistré au RNCP par arrêté du 11/07/2018 publié au JO du 21/07/2018

Infos pratiques

   RENTREE 
  Octobre (et février 2021 pour la 3ème année)
   Diplôme 
   Bachelor Négociateur immobilier (titre de niveau 6 reconnu par l'Etat*)
   NIVEAU D'entrée et pré-requis
 Post-Bac, Bac+1 et Bac+2
      Professionnalisation
      Stages obligatoires et alternance possible
   Durée de la formation 
   3 ans au total
   Poursuite d'études
   Possible en Mastère Management de l'immobilier puis dans l'un des 3 Mastères spécialisés disponibles à l'ESG Immobilier
    Niveau d'entrée 
    Bac +2 validé
    DURÉE de la formation
    1 an
   Admission
   Hors portail Parcoursup
 Diplôme
 Bachelor Négociateur    immobilier (titre de niveau 6  reconnu par l'Etat*)
    Professionnalisation
    Stages obligatoires tous les     ans et alternance possible à     partir de la 3è année 
  Poursuite d'études
  Possible dans l'un des 3       Mastères spécialisés       disponibles à l'ESG  Immobilier

Objectifs

Le Bachelor Négociateur Immobilier vous prépare à l’obtention du titre de « Responsable marketing et commercial » de niveau 6 reconnu par l’Etat. 

A l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur immobilier en mobilisant les compétences suivantes : 

  • Concevoir et mettre en œuvre des actions marketing ;
  • Définir et mettre en œuvre le plan d’action commerciale (PAC) ;
  • Organiser la prospection et le développement du portefeuille clients ;
  • Mettre en œuvre une stratégie de gestion de la relation client ;
  • Manager une équipe opérationnelle ;
  • Anticiper et innover

Les plus + du Bachelor

  • Admission hors Parcousup
  • Intervenants spécialistes du secteur de l’immobilier
  • Stages obligatoires chaque année
  • Alternance possible
  • Poursuite d’études possible dans l’un des mastères spécialisés de l’ESG Immobilier

Prérequis

  • 1ère année : L’admission se fait hors Parcoursup. Vous devez être diplômé(e) d’un bac général ou technologique. Dans le cadre de la réforme du bac, toutes les spécialités peuvent vous permettre d’intégrer ce programme, chacune apportant des compétences et des qualités intéressantes. 
  • 2ème année : Vous devez avoir validé un Bac+1.
  • 3ème année : Vous devez avoir validé un Bac+2 de préférence avec une dominante commerciale / marketing, que ce soit ou non dans le secteur de l’immobilier. Par exemple : BTS professions immobilières, BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), BTS Technico Commercial, DUT Techniques de commercialisation (TC), DUT Gestion administrative (GACO), DUT Gestion des Entreprises et des Administrations (GEA)…). 

Vous pouvez également venir d’une autre école de commerce ou d’une licence en vue de vous spécialiser dans l’immobilier dès votre 3e année d’études. 

Programme

Concevoir et mettre en oeuvre des actions marketing

  • Panorama des acteurs et du marché immobilier
  • Marketing stratégique de l'immobilier
  • Prévisions des ventes et budget marketing
  • E-business dans l'immobilier
  • Data management

Définir et mettre en oeuvre un plan d'action commercial

  • Commercialisation de programmes immobilliers
  • Plan d'action commercial
  • Transaction immobillière
  • Conception de tableaux de bord et d'outils de suivi

Organiser la prospection et le développement du portefeuille clients

  • Techniques de développement commercial
  • Prospection des biens immobiliers
  • Plan de prospection et de fidélisation

Mettre en oeuvre une stratégie de gestion de la relation client

  • Outils de pilotage (CRM - eCRM)
  • Relation client
  • Droit de la consommation
  • Négociation commerciale

Gérer un parc immobilier 

  • fondamentaux du droit immobilier et réglementation des professions immobilières
  • Gestion locative
  • Bail commercial
  • Gestion de copropriété

Manager une équipe opérationnelle

  • Management des forces de vente
  • Team building
  • Management et développement de la performance

Se positionner comme levier d'anticipation et d'innovation

  • Techniques de veille et benchmarking
  • Comportement du consommateur
  • Business English

Ce sont vos compétences qui sont évaluées, à travers des études de cas et des mises en situation professionnelle. Par exemple, il vous sera demandé de mettre en place un plan d’actions commerciales, de le détailler et d’argumenter vos choix, d’analyser les process de relations clients et les process de gestion administrative.

(Pour le B3) La formation se déroule en 546 heures comprenant les cours en face à face avec les intervenants, les travaux de groupe et challenges professionnels, l’e-learning et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis .

Cette formation délivrant le titre de « Responsable Marketing et Commercial », des passerelles sont réalisables vers d’autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre. Vous pouvez ainsi accéder aux bachelors de l’ESGCI si vous voulez vous ouvrir à tous secteurs d’activité, ou de l’ESG Luxe, l’ESG Tourisme ou l’ESG Sport si vous voulez vous spécialiser dans un autre secteur.

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ESG IMMOBILIER traite les données recueillies afin de gérer vos demandes d’information et vous accompagner dans votre orientation. Nous vous informons que ESG IMMOBILIER utilise vos données à des fins marketing pour personnaliser et adapter ses offres de services à vos besoins et établir des statistiques et des modèles de profils marketings.
Vos données seront conservées pour une durée de 3 ans ; pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, veuillez consulter la politique de protection des données de l’école ou envoyer un mail à l’adresse dpo@esg-immobilier.com.

Stages et alternance

Pour être au plus près de la réalité du métier et du marché il est indispensable de bénéficier d’une expérience en entreprise. A l’ESG Immobilier vous êtes immergé dans le monde du travail grâce aux stages obligatoire et l'alternance possible.

Rythme des stages et de l’alternance :

  • 3 mois de stage ou alternance (3 jours en entreprises, 2 jours à l’école)

Pour vous aider dans votre recherche, la Direction des Relations Entreprises (DRE) est composée d’une équipe de 18 personnes qui vous accompagne à trouver un stage ou une alternance. Ses missions sont diverses :

  • Collecter et diffuser des offres de stages, alternance, CDD, CDI… sur le carrer center

  • Animer des ateliers de coaching (rédaction de C.V, lettre de motivation, présentation aux entretiens…)

  • Développer des partenariats avec de nouvelles entreprises

  • Gérer l’aspect administratif des contrats et conventions de stage

  • Organiser le grand forum de recrutement du groupe ESG

Poursuite d'études

Après avoir obtenu le titre de « Responsable Marketing et Commercial », deux possibilités s’offrent à vous :

  • Intégrer directement le marché du travail
  • Poursuivre vos études avec le Mastère 1 Management de l’immobilier pour renforcer votre expertise et accéder à des fonctions avec un plus haut niveau de responsabilités.  En 2ème année de Mastère, vous aurez la possibilité de vous spécialiser davantage en choisissant l’une des dominantes suivantes : audit et gestion financière de l’immobilier, patrimoine et gestion immobilière et promotion immobilière. 

Débouchés

A l’issue de ce programme, vous disposerez de toutes les compétences nécessaires pour entrer dans l’immobilier à des fonctions de ce type : 

  • Chef de vente 
  • Chef de secteur
  • Conseiller clientèle
  • Négociateur (trice)
  • Développeur marketing et commercial
  • Chargé(e) de clientèle et de commercialisation…

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